Staci Americas는 1989년에 설립된 글로벌 물류 및 창고 기업으로, B2B, B2C, D2C 기업에 맞춤형 공급망 서비스를 제공합니다. 주요 서비스로는 제3자 물류, 주문 처리 및 아마존 풀필먼트, 역물류, 운송, 키팅, 포장, 판매 시점 지원, 부가가치 서비스가 있습니다. 또한 FMCG, 화장품, 하이테크, 식음료, 관광 자재, 마케팅 캠페인 등 다양한 분야에 유연한 물류 프로그램을 제공합니다. Staci Americas는 유럽과 미국 전역에서 물류 플랫폼을 운영하며 약 2,500명의 직원을 두고 있습니다.
소포 포트폴리오 전략 디렉터—미국 원격
운송 물류 기업의 소포 포트폴리오 전략, 가격 체계 및 고객 성과를 총괄합니다. 1억 달러를 초과하는 포트폴리오 전반에서 마진 성장, 고객 유지 및 가치 실현을 추진합니다.
설명
- 마진, 서비스 품질 및 경쟁력 향상을 위해 소포 포트폴리오 전략을 총괄하고 발전시킵니다
- 전국, 지역 및 대체 운송업체 전반의 운송업체 구성을 설정하고 최적화합니다
- 구역 건너뛰기 및 주입 배송 전략 개발을 주도합니다
- 국제 소포 프로그램을 구축하고 확대합니다
- 고객 포트폴리오 전반의 네트워크 설계를 감사합니다
- 비용, 속도, 신뢰성 및 고객 경험 간의 상충 관계를 평가합니다
- 마진 손실의 시스템적 원인을 찾아 구조적 개선을 실행합니다
- 고객 유지와 차별화를 향상하는 포트폴리오 전반의 전략을 수립합니다
- 신규 및 기존 고객을 위한 가격 전략의 무결성과 상업 모델을 유지합니다
- 운송 가격 모델의 영업 전 솔루션 설계를 주도합니다
- 소포, LTL 및 FTL의 서비스 제공 원가 모델을 구축하고 감독합니다
- 마진 전략과 가격 통제를 설정하고 시행합니다
- 절감액을 배분하기 위한 일관된 방법론을 수립합니다
- 온보딩 과정에서 가격 정확성과 범위 무결성을 검증합니다
- 최적의 운송업체 구성과 서비스 구조를 파악하기 위해 시나리오 분석을 수행합니다
- 배송 프로필을 해석하여 마진과 고객 경험을 개선합니다
- 정확한 거래 가격 원가 모델을 만들고 출시 후 크레딧을 제한합니다
- 수익성, SLA 준수 및 가치 실현 측면에서 소포 포트폴리오 성과를 감독합니다
- 경영진 분기별 비즈니스 리뷰와 전략적 고객 성과 회의를 주도합니다
- 계정 수준의 수익성 검토와 시정 조치 계획을 지휘합니다
- 계약 전 모델링과 전략적 거래 개발을 위해 영업을 지원합니다
- 제공된 가치에 대한 경영진 수준의 내러티브를 발표합니다
- 영향이 큰 고객 문제와 관련된 에스컬레이션을 관리합니다
- 소포 고객 유지 활동을 발전시키고 위험을 조기에 파악합니다
- 고성과 팀을 이끌고 육성합니다
- 모델링 표준, 문서화 관행 및 가격 검토 규율을 설정합니다
- 데이터에 근거한 의사결정을 장려합니다
- 운영, 고객 서비스, 재고 관리, 운송업체, 공급업체 및 기타 이해관계자와 원격으로 협업합니다
- 여러 창고 거점의 운송 및 물류 운영을 지원합니다
- 직무상 필요에 따라 50% 출장합니다
지원 자격
- 전자상거래 기업에서 소포 전략 경력 10년 이상
- 1억 달러를 초과하는 소포 포트폴리오를 감독한 경험
- 운송 비용 모델, 시나리오 분석 및 마진 분석을 포함한 고급 재무 모델링 역량
- 강력한 손익 책임 역량과 상업적 판단력
- 경영진 고객과 직접 협업한 경험
- 운송업체 가격 구조에 대한 심층적인 이해
- 가격 통제 및 마진 거버넌스 프레임워크를 만든 경험
- 영업, 재무 및 운영 리더에게 영향력을 행사한 입증된 능력
- 뛰어난 에스컬레이션 관리 및 경영진 커뮤니케이션 능력
- 상충하는 우선순위를 효과적으로 관리하는 능력
- 모든 필수 업무를 만족스럽게 수행할 수 있는 능력
- 여러 시간대와 시간에 민감한 비즈니스 운영을 지원할 수 있는 능력
복리후생
- 완전 원격 근무
- 여러 시간대를 유연하게 지원하고 배송 성수기에는 연장 근무
- 필요한 경우 이른 아침 또는 늦은 오후 회의 참석
- 직무상 필요에 따라 50% 출장
- 인종, 피부색, 종교, 성별, 출신 국가, 연령, 장애 또는 유전적 특성과 관계없이 평등한 고용 기회 제공