LogoFresh Jobs Ahead
IPIRANGA
IPIRANGA
51 – 200 Сотрудники
АвтомобилестроениеПроизводство
IPIRANGA разрабатывает и производит высокоточные шариковые винты для производственных и автомобильных применений. Компания образовалась в результате слияния Shuton и Ipiranga, каждая из которых имеет более чем пятидесятилетний опыт работы, и предлагает три семейства продукции: XP Xtrem Position для требовательных систем позиционирования, XL Xtrem Load для тяжёлых условий эксплуатации и XT Xtrem Transport для технологий автоматизации. После присоединения к The Timken Company в 2023 году IPIRANGA расширила ассортимент продукции и присутствие на рынках.
LinkedIn
Вакансии компании

Консультант по ключевым клиентам — Сан-Паулу (гибридный формат)

Управляйте и развивайте B2B-портфель клиентов IPIRANGA в Сан-Паулу, привлекайте новый бизнес, повышайте прибыльность и расширяйте возможности кросс-продаж.

BRБразилияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: португальскийКонсультант

Описание

  • Анализировать рынки и показатели деятельности для поддержки стратегических решений, увеличения доли сегмента на рынке и повышения прибыльности.
  • Управлять и расширять B2B-портфель клиентов сегмента.
  • Отслеживать рыночные тенденции и выявлять потенциальных клиентов.
  • Развивать новый бизнес для расширения клиентского портфеля и доли рынка.
  • Повышать прибыльность действующих контрактов и вести переговоры по новым коммерческим возможностям.
  • Работать на национальном уровне, отслеживая показатели сегмента и выявляя возможности для роста.
  • Развивать бизнес и продукты, ориентированные на объем продаж, лояльность клиентов, прибыльность и кросс-продажи.
  • Отслеживать ключевые показатели и финансовые результаты, а затем готовить диагностику и планы действий.
  • Готовить рыночные анализы и стратегические исследования для поддержки коммерческих и бизнес-решений.
  • Взаимодействовать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами для развития и расширения бизнеса.
  • Объединять внутренние команды и внешних партнеров для реализации стратегий и поддержки устойчивого роста.

Требования

  • Высшее образование в области управления бизнесом, маркетинга, инженерии, экономики или смежной области.
  • Опыт управления стратегическими клиентами или работы с ключевыми клиентами.
  • Опыт консультативных продаж и сложных переговоров.
  • Опыт управления отношениями с B2B-клиентами и их развития.
  • Уверенное владение CRM Salesforce для управления портфелем, воронкой продаж и взаимодействиями.
  • Умение анализировать коммерческие показатели, данные воронки продаж и эффективность клиентского портфеля.
  • Знание портфеля продуктов и услуг компании.
  • Знание логистики, снабжения и операционной деятельности B2B-клиентов.
  • Умение выявлять бизнес-возможности, расширять клиентский портфель и развивать кросс-продажи.
  • Умение готовить рыночные анализы, технико-экономические обоснования и коммерческие предложения.
  • Отличные навыки коммуникации и построения отношений с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
  • Готовность к командировкам.
  • Действующее водительское удостоверение категории B.

Преимущества

  • Гибкий график работы
  • Поддержка детей с инвалидностью
  • Программа переменного вознаграждения
  • Корпоративный пенсионный план
  • Премия за выслугу лет
  • Онлайн-терапия и консультации по питанию
  • Подарочная корзина для новорожденного
  • Корпоративный университет
  • Компенсация расходов на очки и контактные линзы
  • Компенсация расходов на лекарства
  • Компенсация расходов на вакцинацию
  • Gympass
  • Талоны на питание и продукты
  • Компенсация транспортных расходов
  • Медицинское и стоматологическое страхование
  • Страхование жизни

Похожие вакансии

OpenAI

Старший партнёр по работе с клиентами в рекламе финансовых услуг

OpenAI
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSИскусственный интеллектПредприятие
USСоединенные ШтатыNYНью-Йорк
216 000 $ – 273 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПартнёр по работе с клиентамиПродажи

Руководите корпоративными рекламными продажами для клиентов из сферы финансовых услуг в OpenAI, развивая выручку и стратегические партнёрства. Отвечайте за цикл сделок, результаты рекламодателей, плановые показатели выручки и взаимодействие с продуктовыми и бизнес-командами.

Открыть
Impiricus

Менеджер по работе с клиентами в сфере медицинских технологий (удалённо)

Impiricus
11 – 50 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыNYНью-Йорк
95 000 $ – 115 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Ведите отношения с клиентами и программы взаимодействия с врачами на платформе Curated от Impiricus. Создавайте масштабируемые процессы клиентского сервиса для здравоохранения и других B2B-отраслей.

Открыть
Hong Leong Group

Менеджер по работе с клиентами приоритетного банкинга

Hong Leong Group
АвтомобилестроениеГостеприимствоЗдравоохранение
MYМалайзияВ офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте портфель состоятельных клиентов, выстраивая отношения и предлагая продукты для управления капиталом. Поддерживайте сеть отделений Hong Leong Bank в Малайзии и помогайте выполнять планы продаж.

Открыть
Snowflake

Старший менеджер по развитию партнёрств, DACH и Восточная Европа

Snowflake
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BКонсалтингМаркетингОблачные вычисления
DEГерманияВ офисеПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: немецкийТребуемый Язык: английскийПартнёр по работе с клиентамиПродажи
Облако

Развивайте экосистему партнёров Snowflake в сфере облачных данных и ИИ в регионе DACH и Восточной Европе. Руководите отношениями с системными интеграторами, совместными планами выхода на рынок и развитием воронки продаж.

Открыть
AAA

Менеджер по работе с автомобильными подрядчиками — AAA

AAA
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BАвтомобилестроениеЛогистикаСтрахование
USСоединенные ШтатыNMНью-МексикоГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
Tableau

Координируйте подрядчиков службы помощи на дорогах AAA в Альбукерке и Рио-Ранчо, помогая улучшать работу станций, соблюдение требований, охват услуг и впечатления участников. Регулярно посещайте партнерские станции и поддерживайте качество обслуживания.

Открыть
Global Payments Inc.

Старший менеджер по работе с клиентами, Цинциннати (гибридный формат)

Global Payments Inc.
B2BФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыCOКолорадоOHОгайоГибридПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте отношения с финтех-компаниями и организациями финансового сектора в Global Payments: координируйте заинтересованные стороны, ведите переговоры, удерживайте клиентов и находите коммерческие возможности. Работа в Цинциннати, штат Огайо; предусмотрены поездки по США.

Открыть
BLACKCLOAK

Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами — удалённо, США

BLACKCLOAK
11 – 50 Сотрудники
SaaSКибербезопасность
USСоединенные Штаты
100 000 $ – 120 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи
Кибербезопасность

Управляйте крупнейшими корпоративными клиентами BlackCloak, выстраивая отношения с руководителями и сопровождая подключение, удержание и использование услуг. Используйте аналитику по клиентам и ИИ-процессы, чтобы показывать ценность программы и содействовать развитию клиентских аккаунтов.

Открыть
Hyland

Старший менеджер по развитию стратегических партнёрств с системными интеграторами

Hyland
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BB2BSaaSПредприятие
GBВеликобританияUSСоединенные Штаты
147 000 $ – 165 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПартнёр по работе с клиентамиПродажи

Развивайте стратегические партнёрства Hyland с глобальными и региональными системными интеграторами, создавая совместные бизнес-планы и корпоративные программы выхода на рынок. Координируйте совместные продажи и развитие партнёров между командами, расширяйте воронку продаж и оценивайте результаты, связанные с участием партнёров.

Открыть
BBYO

Старший директор по стратегии и внедрению ИИ

BBYO
51 – 200 Сотрудники
КонсалтингОбразованиеПутешествия
USСоединенные ШтатыWAВашингтон
115 000 $ – 125 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИскусственный интеллект

Возглавьте стратегию ИИ, управление, обучение сотрудников и улучшение рабочих процессов в BBYO как главный эксперт организации по ИИ. Поддерживайте ответственное внедрение ИИ во всех командах и направлениях работы.

Открыть
The Blond HR

Удалённый медицинский переводчик испанского языка (OPI/VRI)

The Blond HR
1 – 10 Сотрудники
КонсалтингМаркетингЮриспруденция
5 $ / час
УдалённоКонтрактСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: испанскийПереводчик

Устный перевод с испанского на английский для медицинских работников и пациентов по телефону и видеосвязи. Помогайте обеспечивать точное и конфиденциальное общение в медицинских учреждениях по всему миру.

Открыть