IPIRANGA projektira i proizvodi visokoprecizne kuglične navojne vretena za proizvodne i automobilske primjene. Tvrtka je nastala spajanjem društava Shuton i Ipiranga te se oslanja na više od pet desetljeća iskustva svakog od tih poduzeća. Nudi tri proizvodne obitelji: XP Xtrem Position za zahtjevne sustave pozicioniranja, XL Xtrem Load za primjene s velikim opterećenjem i XT Xtrem Transport za tehnologije automatizacije. Od pridruživanja društvu The Timken Company 2023. godine, IPIRANGA je proširila svoj portfelj proizvoda i tržišni doseg.
Savjetnik za ključne kupce – São Paulo (hibridno)
Upravljajte i razvijajte B2B portfelj klijenata tvrtke IPIRANGA u São Paulu, razvijajte novo poslovanje, poboljšavajte profitabilnost i širite mogućnosti unakrsne prodaje.
Opis
- Analizirajte tržišta i rezultate kako biste podržali strateške odluke, povećali tržišni udio segmenta i poboljšali profitabilnost.
- Upravljajte i proširujte B2B portfelj klijenata segmenta.
- Pratite tržišne trendove i prepoznajte potencijalne klijente.
- Razvijajte novo poslovanje kako biste proširili portfelj klijenata i tržišni udio.
- Poboljšavajte profitabilnost postojećih ugovora i pregovarajte o novim komercijalnim prilikama.
- Djelujte na nacionalnoj razini, pratite rezultate segmenta i prepoznajte prilike za rast.
- Razvijajte poslovanje i proizvode usmjerene na volumen, lojalnost klijenata, profitabilnost i unakrsnu prodaju.
- Pratite pokazatelje uspješnosti i financijske rezultate te pripremajte dijagnostiku i akcijske planove.
- Izrađujte analize tržišta i strateške studije za donošenje komercijalnih i poslovnih odluka.
- Surađujte s internim i vanjskim dionicima na razvoju i širenju poslovanja.
- Povezujte interne timove i vanjske partnere radi provedbe strategija i podrške održivom rastu.
Zahtjevi
- VSS iz poslovne administracije, marketinga, inženjerstva, ekonomije ili srodnog područja.
- Iskustvo u strateškom upravljanju ključnim klijentima ili upravljanju ključnim kupcima.
- Iskustvo u savjetodavnoj prodaji i složenim pregovorima.
- Iskustvo u upravljanju odnosima s B2B klijentima i njihovom razvoju.
- Napredno poznavanje CRM-a Salesforce za upravljanje portfeljem, prodajnim lijevkom i interakcijama.
- Sposobnost analize komercijalnih pokazatelja, podataka prodajnog lijevka i rezultata portfelja.
- Poznavanje portfelja proizvoda i usluga tvrtke.
- Poznavanje logistike, opskrbe i poslovanja s B2B klijentima.
- Sposobnost prepoznavanja poslovnih prilika, širenja portfelja klijenata i poticanja unakrsne prodaje.
- Sposobnost izrade analiza tržišta, studija izvedivosti i komercijalnih ponuda.
- Izvrsne komunikacijske vještine i vještine izgradnje odnosa s internim i vanjskim dionicima.
- Spremnost na putovanja.
- Važeća vozačka dozvola B kategorije.
Pogodnosti
- Fleksibilno radno vrijeme
- Potpora za djecu s teškoćama u razvoju
- Program varijabilnog nagrađivanja
- Dobrovoljni mirovinski plan
- Bonus za vjernost
- Online terapija i nutricionističko savjetovanje
- Poklon-paket za novorođenče
- Korporativno sveučilište
- Naknada za naočale i kontaktne leće
- Naknada za lijekove
- Naknada za cjepiva
- Gympass
- Prehrambeni i bonovi za hranu
- Naknada za prijevoz
- Zdravstveno i dentalno osiguranje
- Životno osiguranje