IPIRANGA
IPIRANGA
IPIRANGA conçoit et fabrique des vis à billes de haute précision destinées aux applications industrielles et automobiles. Issue de la fusion de Shuton et d’Ipiranga, l’entreprise s’appuie sur plus de cinq décennies d’expérience de chacune des deux sociétés et propose trois familles de produits : XP Xtrem Position, pour les systèmes de positionnement exigeants ; XL Xtrem Load, pour les applications intensives ; et XT Xtrem Transport, pour les technologies d’automatisation. Depuis son intégration à The Timken Company en 2023, IPIRANGA a élargi son portefeuille de produits et sa présence sur le marché.

Consultant Grands Comptes - São Paulo (Hybride)

Gérez et développez le portefeuille de clients B2B d’IPIRANGA à São Paulo, en développant de nouvelles activités, en améliorant la rentabilité et en élargissant les possibilités de ventes croisées.

Description

  • Analysez les marchés et les performances afin de soutenir les décisions stratégiques, d’accroître la part de marché du segment et d’améliorer la rentabilité.
  • Gérez et développez le portefeuille de clients B2B du segment.
  • Suivez les tendances du marché et identifiez les clients potentiels.
  • Développez de nouvelles activités afin d’élargir le portefeuille de clients et la part de marché.
  • Améliorez la rentabilité des contrats existants et négociez de nouvelles opportunités commerciales.
  • Intervenez à l’échelle nationale tout en suivant les performances du segment et en identifiant les opportunités de croissance.
  • Développez des activités et des produits axés sur le volume, la fidélisation des clients, la rentabilité et les ventes croisées.
  • Suivez les indicateurs de performance et les résultats financiers, puis préparez des diagnostics et des plans d’action.
  • Réalisez des analyses de marché et des études stratégiques pour orienter les décisions commerciales et opérationnelles.
  • Collaborez avec les parties prenantes internes et externes afin de développer et d’étendre l’activité.
  • Faites le lien entre les équipes internes et les partenaires externes pour mettre en œuvre les stratégies et soutenir une croissance durable.

Exigences

  • Diplôme de licence en administration des affaires, marketing, ingénierie, économie ou dans un domaine connexe.
  • Expérience en gestion stratégique de comptes ou en gestion de grands comptes.
  • Expérience de la vente consultative et des négociations complexes.
  • Expérience de la gestion et du développement de relations avec des clients B2B.
  • Maîtrise de Salesforce CRM pour la gestion du portefeuille, du pipeline et des interactions.
  • Capacité à analyser les indicateurs commerciaux, les données de l’entonnoir de vente et les performances du portefeuille.
  • Connaissance du portefeuille de produits et services de l’entreprise.
  • Connaissance de la logistique, de l’approvisionnement et des opérations avec les clients B2B.
  • Capacité à identifier les opportunités commerciales, à développer les portefeuilles clients et à stimuler les ventes croisées.
  • Capacité à préparer des analyses de marché, des études de faisabilité et des propositions commerciales.
  • Excellentes aptitudes en communication et en développement de relations avec les parties prenantes internes et externes.
  • Disponibilité pour voyager.
  • Permis de conduire valide de catégorie B.

Avantages

  • Horaires de travail flexibles
  • Soutien pour les enfants en situation de handicap
  • Programme de rémunération variable
  • Plan de retraite privé
  • Prime d’ancienneté
  • Thérapie en ligne et conseils nutritionnels
  • Panier de bienvenue pour les nouveau-nés
  • Université d’entreprise
  • Remboursement des lunettes et lentilles de contact
  • Allocation médicaments
  • Allocation vaccins
  • Gympass
  • Titres-restaurant et chèques alimentaires
  • Indemnité de transport
  • Assurance santé et dentaire
  • Assurance vie

Offres similaires

LouisianaNOW.Jobs

Responsable senior de l’ingénierie réseau

LouisianaNOW.Jobs
51 – 200 Employés
Place de marchéRecrutement

Dirigez des équipes d’ingénierie réseau chargées de l’infrastructure cloud et des centres de données chez GDIT, une entreprise de technologie gouvernementale et de services professionnels. Supervisez l’architecture, les opérations, la modernisation et le développement des programmes.

Ouvrir
Yunicorn Ventures

Responsable des réseaux sociaux, trading et finance (freelance, à distance)

Yunicorn Ventures
11 – 50 Employés
B2BEntrepriseMarketing

Développez les marques personnelles de trading et de finance de Yunicorn Ventures sur Instagram, YouTube et TikTok. Définissez la stratégie de contenu et appuyez-vous sur les analyses et les tests pour obtenir des résultats mesurables.

Ouvrir
EY

Ingénieur logiciel en IA, conseil financier

EY

Concevez et déployez des solutions d’IA générative, de LLM et de MLOps pour les clients du conseil financier d’EY au Moyen-Orient et en Afrique du Nord. Contribuez à la stratégie d’IA, à la mise en production et au développement commercial.

Ouvrir
SUXXEED Sales for your Success GmbH

Étudiant salarié en administration des affaires et en IA

SUXXEED Sales for your Success GmbH
201 – 500 Employés
B2BConseil

Soutenez l’équipe commerciale B2B de SUXXEED en élaborant des analyses de rentabilité liées à l’IA, en améliorant les processus et en préparant des rapports d’indicateurs clés de performance. Collaborez avec les équipes métier et les ingénieurs en IA au sein du Centre d’excellence en IA.

Ouvrir
Maxibook OÜ

Contributeur en langage scientifique et adaptation par l’IA

Maxibook OÜ

Aidez Maxibook, une startup spécialisée dans l’éducation par l’IA, à adapter des contenus scientifiques en anglais pour des publics coréens, japonais ou arabophones. Évaluez les contenus générés par l’IA au regard de l’exactitude des concepts, du naturel de la langue et de la crédibilité académique.

Ouvrir
ZACO Robot

Commercial sédentaire B2B pour robots de nettoyage professionnel

ZACO Robot

Vous qualifierez des prospects et organiserez des appels commerciaux pour les robots de nettoyage professionnels de RV-Tech, en échangeant à distance avec des décideurs d’entreprise. Le poste porte sur l’automatisation et la robotique dans un marché professionnel en pleine croissance.

Ouvrir
Prospeum

Ingénieur commercial et consultant technique

Prospeum

Configurez la plateforme d’achats dotée d’IA de Prospeum et développez des preuves de concept pour les grandes entreprises. Animez des démonstrations techniques, des intégrations et des ateliers clients pour soutenir des ventes complexes.

Ouvrir