تصمم شركة IPIRANGA وتصنّع لوالب كروية عالية الدقة لتطبيقات التصنيع والسيارات. تأسست الشركة من خلال اندماج شركتي Shuton وIpiranga، وتستند إلى أكثر من خمسة عقود من الخبرة التي تتمتع بها كلتا الشركتين، كما تقدم ثلاث عائلات من المنتجات: XP Xtrem Position لأنظمة التموضع المتطلبة، وXL Xtrem Load للتطبيقات الشاقة، وXT Xtrem Transport لتقنيات الأتمتة. ومنذ انضمامها إلى شركة The Timken Company في عام 2023، وسّعت IPIRANGA محفظة منتجاتها ونطاق وصولها إلى الأسواق.
استشاري الحسابات الرئيسية - ساو باولو (هجين)
إدارة وتنمية محفظة عملاء IPIRANGA من الشركات في ساو باولو، وتطوير أعمال جديدة، وتحسين الربحية، وتوسيع فرص البيع المتقاطع.
الوصف
- تحليل الأسواق والأداء لدعم القرارات الاستراتيجية، وزيادة الحصة السوقية للقطاع، وتحسين الربحية.
- إدارة محفظة عملاء القطاع من الشركات وتوسيعها.
- متابعة اتجاهات السوق وتحديد العملاء المحتملين.
- تطوير أعمال جديدة لتوسيع محفظة العملاء والحصة السوقية.
- تحسين ربحية العقود القائمة والتفاوض على فرص تجارية جديدة.
- العمل على مستوى الدولة مع مراقبة أداء القطاع وتحديد فرص النمو.
- تطوير الأعمال والمنتجات مع التركيز على الحجم، وولاء العملاء، والربحية، والبيع المتقاطع.
- مراقبة مؤشرات الأداء والنتائج المالية، ثم إعداد التشخيصات وخطط العمل.
- إعداد تحليلات السوق والدراسات الاستراتيجية لدعم القرارات التجارية وقرارات الأعمال.
- التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتطوير الأعمال وتوسيعها.
- ربط الفرق الداخلية بالشركاء الخارجيين لتنفيذ الاستراتيجيات ودعم النمو المستدام.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة.
- خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو إدارة الحسابات الرئيسية.
- خبرة في البيع الاستشاري والمفاوضات المعقدة.
- خبرة في إدارة العلاقات مع عملاء الشركات وتطويرها.
- إتقان استخدام نظام Salesforce CRM لإدارة المحفظة وخط المبيعات والتفاعلات.
- القدرة على تحليل المؤشرات التجارية وبيانات مسار المبيعات وأداء المحفظة.
- معرفة بمحفظة منتجات الشركة وخدماتها.
- معرفة بعمليات الخدمات اللوجستية والتوريد وتشغيل عملاء الشركات.
- القدرة على تحديد فرص الأعمال وتوسيع محافظ العملاء ودفع فرص البيع المتقاطع.
- القدرة على إعداد تحليلات السوق ودراسات الجدوى والمقترحات التجارية.
- مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
- الاستعداد للسفر.
- رخصة قيادة سارية من الفئة ب.
المزايا
- ساعات عمل مرنة
- دعم الأطفال ذوي الإعاقة
- برنامج تعويض متغير
- خطة معاشات خاصة
- مكافأة مدة الخدمة
- العلاج عبر الإنترنت والاستشارات الغذائية
- سلة مزايا لحديثي الولادة
- جامعة الشركات
- تعويض تكلفة النظارات والعدسات اللاصقة
- بدل الأدوية
- بدل اللقاحات
- Gympass
- قسائم الوجبات والطعام
- قسيمة النقل
- تأمين صحي وتأمين أسنان
- تأمين على الحياة