大客户顾问 - 圣保罗（混合办公）
负责管理和拓展 IPIRANGA 在圣保罗的 B2B 客户组合，开发新业务、提升盈利能力并扩大交叉销售机会。
描述
- 分析市场和业绩，为战略决策提供支持，提升细分市场份额并改善盈利能力。
- 管理并拓展该细分市场的 B2B 客户组合。
- 跟踪市场趋势并识别潜在客户。
- 开发新业务，扩大客户组合和市场份额。
- 提升现有合同的盈利能力，并协商新的商业机会。
- 在全国范围内开展业务，同时监测细分市场业绩并识别增长机会。
- 围绕业务量、客户忠诚度、盈利能力和交叉销售开发业务及产品。
- 监测业绩指标和财务结果，制定诊断报告和行动计划。
- 开展市场分析和战略研究，为商业及业务决策提供依据。
- 与内部和外部利益相关者合作，发展并拓展业务。
- 连接内部团队与外部合作伙伴，执行战略并支持可持续增长。
任职要求
- 工商管理、市场营销、工程、经济学或相关专业本科及以上学历。
- 具有战略客户管理或大客户管理经验。
- 具有顾问式销售和复杂谈判经验。
- 具有管理客户关系及开发 B2B 客户的经验。
- 熟练使用 Salesforce CRM 管理客户组合、销售管道和客户互动。
- 能够分析商业指标、销售漏斗数据和客户组合业绩。
- 了解公司产品和服务组合。
- 了解物流、供应链及 B2B 客户运营。
- 能够识别业务机会、拓展客户组合并推动交叉销售。
- 能够编制市场分析、可行性研究和商业提案。
- 具备与内部及外部利益相关者进行沟通和建立关系的优秀能力。
- 愿意出差。
- 持有有效的 B 类驾驶证。
福利待遇
- 弹性工作时间
- 残障子女支持
- 浮动薪酬计划
- 私人养老金计划
- 长期服务奖金
- 在线心理治疗和营养咨询
- 新生儿福利礼包
- 企业大学
- 眼镜和隐形眼镜费用报销
- 药品补贴
- 疫苗补贴
- Gympass
- 餐券和食品券
- 交通补贴
- 医疗和牙科保险
- 人寿保险