IPIRANGA
IPIRANGA
51 – 200 Darbuotojai
Automobilių pramonėGamyba
IPIRANGA projektuoja ir gamina itin tikslius rutulinius sraigtus gamybos ir automobilių pramonės taikymams. Susikūrusi susijungus bendrovėms „Shuton“ ir „Ipiranga“, įmonė remiasi daugiau nei penkių dešimtmečių kiekvieno verslo patirtimi ir siūlo tris produktų šeimas: XP Xtrem Position reiklioms pozicionavimo sistemoms, XL Xtrem Load didelės apkrovos taikymams ir XT Xtrem Transport automatikos technologijoms. 2023 m. prisijungusi prie „The Timken Company“, IPIRANGA išplėtė savo produktų portfelį ir rinkos aprėptį.

Pagrindinių klientų konsultantas – San Paulas (hibridinis darbas)

Valdykite ir auginkite IPIRANGOS B2B klientų portfelį San Paule, plėsdami naują verslą, gerindami pelningumą ir didindami kryžminio pardavimo galimybes.

Aprašymas

  • Analizuokite rinkas ir veiklos rezultatus, kad galėtumėte priimti strateginius sprendimus, didinti segmento rinkos dalį ir gerinti pelningumą.
  • Valdykite ir plėskite segmento B2B klientų portfelį.
  • Stebėkite rinkos tendencijas ir nustatykite potencialius klientus.
  • Plėtokite naują verslą, kad išplėstumėte klientų portfelį ir rinkos dalį.
  • Gerinkite esamų sutarčių pelningumą ir derėkitės dėl naujų komercinių galimybių.
  • Dirbkite visoje šalyje, stebėdami segmento veiklos rezultatus ir nustatydami augimo galimybes.
  • Plėtokite verslą ir produktus, orientuotus į apimtį, klientų lojalumą, pelningumą ir kryžminį pardavimą.
  • Stebėkite veiklos rodiklius ir finansinius rezultatus, tada rengkite diagnozes ir veiksmų planus.
  • Renkite rinkos analizes ir strateginius tyrimus, padedančius priimti komercinius ir verslo sprendimus.
  • Bendradarbiaukite su vidinėmis ir išorinėmis suinteresuotosiomis šalimis, kad plėtotumėte ir augintumėte verslą.
  • Sujunkite vidines komandas ir išorės partnerius strategijoms įgyvendinti ir tvariam augimui palaikyti.

Reikalavimai

  • Bakalauro laipsnis verslo administravimo, rinkodaros, inžinerijos, ekonomikos ar susijusioje srityje.
  • Strateginio klientų valdymo arba pagrindinių klientų valdymo patirtis.
  • Konsultacinio pardavimo ir sudėtingų derybų patirtis.
  • Santykių su B2B klientais valdymo ir jų plėtojimo patirtis.
  • Gebėjimas dirbti su „Salesforce CRM“ valdant portfelį, pardavimo piltuvą ir sąveikas.
  • Gebėjimas analizuoti komercinius rodiklius, pardavimo piltuvo duomenis ir portfelio rezultatus.
  • Įmonės produktų ir paslaugų portfelio išmanymas.
  • Logistikos, tiekimo ir B2B klientų operacijų išmanymas.
  • Gebėjimas nustatyti verslo galimybes, plėsti klientų portfelius ir skatinti kryžminį pardavimą.
  • Gebėjimas rengti rinkos analizes, galimybių studijas ir komercinius pasiūlymus.
  • Puikūs bendravimo ir santykių kūrimo įgūdžiai bendraujant su vidinėmis ir išorinėmis suinteresuotosiomis šalimis.
  • Pasirengimas keliauti.
  • Galiojantis B kategorijos vairuotojo pažymėjimas.

Privalumai

  • Lankstus darbo laikas
  • Parama vaikams su negalia
  • Kintamo atlygio programa
  • Privatus pensijų planas
  • Premija už darbo stažą
  • Nuotolinė terapija ir mitybos konsultacijos
  • Dovana gimus vaikui
  • Įmonės universitetas
  • Akinių ir kontaktinių lęšių išlaidų kompensavimas
  • Kompensacija vaistams
  • Kompensacija už vakcinas
  • Gympass
  • Maitinimo ir maisto kuponai
  • Transporto kuponas
  • Sveikatos ir odontologinis draudimas
  • Gyvybės draudimas

Susiję darbai

Remote Recruitment

Remote Personal Assistant in South Africa

Remote Recruitment
11 – 50 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaRinkodara

Support a UK-based executive remotely from South Africa by managing their diary, inbox and administration. The role covers calendar coordination, correspondence, travel bookings and the careful handling of confidential information.

Atidaryti
New Zealand Trade and Enterprise

Business Assurance Partner, 9-Month Fixed-Term — Wellington Hybrid

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1 000 Darbuotojai
B2BVyriausybė

Lead internal audit and risk advisory work at New Zealand Trade and Enterprise, helping support safe operations and international growth. Advise senior leaders and strengthen the organisation’s risk maturity.

Atidaryti
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager, HPE Compute — Eastern U.S. SLED

Hewlett Packard Enterprise

Grow HPE Compute business through public-sector partners across the eastern United States. The role covers joint sales planning, pipeline development, co-selling, and partner enablement.

Atidaryti
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager, HPE Compute — Eastern U.S.

Hewlett Packard Enterprise

Drive HPE Compute sales growth through public sector partners across the Eastern United States. Build joint plans, strengthen partner capabilities, grow pipeline, and advance deals with HPE teams.

Atidaryti