IPIRANGA navrhuje a vyrábí vysoce přesné kuličkové šrouby pro výrobní a automobilové aplikace. Společnost vznikla sloučením firem Shuton a Ipiranga, z nichž každá čerpá z více než padesáti let zkušeností, a nabízí tři produktové řady: XP Xtrem Position pro náročné polohovací systémy, XL Xtrem Load pro aplikace s vysokým zatížením a XT Xtrem Transport pro automatizační technologie. Po připojení ke společnosti The Timken Company v roce 2023 IPIRANGA rozšířila své produktové portfolio i působení na trhu.
Konzultant pro klíčové zákazníky — São Paulo (hybridní režim)
Spravujte a rozvíjejte portfolio B2B zákazníků společnosti IPIRANGA v São Paulu, získávejte nový obchod, zvyšujte ziskovost a rozšiřujte příležitosti ke křížovému prodeji.
Popis
- Analyzovat trhy a výkonnost za účelem podpory strategických rozhodnutí, zvýšení tržního podílu segmentu a zlepšení ziskovosti.
- Spravovat a rozšiřovat portfolio B2B zákazníků segmentu.
- Sledovat tržní trendy a identifikovat potenciální zákazníky.
- Rozvíjet nové obchodní příležitosti za účelem rozšíření zákaznického portfolia a tržního podílu.
- Zvyšovat ziskovost stávajících smluv a vyjednávat nové obchodní příležitosti.
- Působit na celostátní úrovni, sledovat výkonnost segmentu a identifikovat příležitosti k růstu.
- Rozvíjet obchod a produkty zaměřené na objem, loajalitu zákazníků, ziskovost a křížový prodej.
- Sledovat ukazatele výkonnosti a finanční výsledky a následně připravovat analýzy situace a akční plány.
- Vytvářet analýzy trhu a strategické studie na podporu obchodních a podnikatelských rozhodnutí.
- Spolupracovat s interními i externími zainteresovanými stranami na rozvoji a rozšiřování podnikání.
- Propojovat interní týmy a externí partnery při realizaci strategií a podpoře udržitelného růstu.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru podniková administrativa, marketing, inženýrství, ekonomie nebo příbuzném oboru.
- Zkušenosti se strategickým řízením zákazníků nebo key account managementem.
- Zkušenosti s poradenským prodejem a komplexním vyjednáváním.
- Zkušenosti s řízením vztahů s B2B zákazníky a jejich rozvojem.
- Pokročilá znalost CRM Salesforce pro správu portfolia, obchodního trychtýře a interakcí.
- Schopnost analyzovat obchodní ukazatele, data prodejního trychtýře a výkonnost portfolia.
- Znalost portfolia produktů a služeb společnosti.
- Znalost logistiky, zásobování a provozu B2B zákazníků.
- Schopnost identifikovat obchodní příležitosti, rozšiřovat zákaznická portfolia a podporovat křížový prodej.
- Schopnost připravovat analýzy trhu, studie proveditelnosti a obchodní nabídky.
- Vynikající komunikační a vztahové dovednosti při spolupráci s interními i externími zainteresovanými stranami.
- Ochota cestovat.
- Platný řidičský průkaz skupiny B.
Benefity
- Flexibilní pracovní doba
- Podpora dětí se zdravotním postižením
- Program variabilní odměny
- Soukromý penzijní plán
- Odměna za délku pracovního poměru
- Online terapie a nutriční poradenství
- Dárkový balíček pro novorozence
- Firemní univerzita
- Příspěvek na dioptrické brýle a kontaktní čočky
- Příspěvek na léky
- Příspěvek na očkování
- Gympass
- Stravenky a poukázky na potraviny
- Příspěvek na dopravu
- Zdravotní a zubní pojištění
- Životní pojištění