IPIRANGAは、製造業および自動車業界向けに高精度ボールねじを設計・製造しています。ShutonとIpirangaの合併によって設立された同社は、それぞれの事業が培ってきた50年以上の経験を基盤に、3つの製品ファミリーを展開しています。高い位置決め性能が求められるシステム向けのXP Xtrem Position、ヘビーデューティー用途向けのXL Xtrem Load、自動化技術向けのXT Xtrem Transportです。2023年にThe Timken Companyに加わって以来、IPIRANGAは製品ポートフォリオと市場展開を拡大しています。
キーアカウントコンサルタント - サンパウロ（ハイブリッド勤務）
サンパウロにおける IPIRANGA の B2B 顧客ポートフォリオを管理・拡大し、新規事業の開拓、収益性の向上、クロスセル機会の拡大を担います。
仕事内容
- 市場と業績を分析し、戦略的な意思決定を支援するとともに、セグメントの市場シェア拡大と収益性向上を実現する。
- セグメントの B2B 顧客ポートフォリオを管理・拡大する。
- 市場動向を追跡し、見込み顧客を特定する。
- 新規事業を開拓し、顧客ポートフォリオと市場シェアを拡大する。
- 既存契約の収益性を高め、新たな商機について交渉する。
- 全国規模で業務を行いながら、セグメントの業績を監視し、成長機会を特定する。
- 取扱量、顧客ロイヤルティ、収益性、クロスセルを重視した事業と製品を開発する。
- 業績指標と財務結果を監視し、診断とアクションプランを作成する。
- 市場分析と戦略調査を実施し、営業および事業上の意思決定に役立てる。
- 社内外の関係者と協力し、事業を発展・拡大する。
- 社内チームと外部パートナーをつなぎ、戦略を実行し、持続的な成長を支援する。
応募要件
- 経営学、マーケティング、工学、経済学、または関連分野の学士号。
- 戦略的アカウント管理またはキーアカウント管理の経験。
- ソリューション営業および複雑な交渉の経験。
- 顧客関係の管理および B2B 顧客の開拓経験。
- 顧客ポートフォリオ、案件パイプライン、顧客対応の管理に Salesforce CRM を使いこなせること。
- 営業指標、セールスファネルデータ、顧客ポートフォリオの業績を分析できること。
- 会社の製品・サービスのポートフォリオに関する知識。
- 物流、供給、B2B 顧客業務に関する知識。
- 事業機会を特定し、顧客ポートフォリオを拡大してクロスセルを推進できること。
- 市場分析、実現可能性調査、営業提案書を作成できること。
- 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、関係を構築する能力。
- 出張に対応できること。
- 有効なカテゴリー B の運転免許証。
福利厚生
- フレックスタイム制
- 障害のある子どもへの支援
- 変動報酬プログラム
- 私的年金制度
- 勤続年数ボーナス
- オンラインセラピーと栄養相談
- 新生児向け福利厚生ギフトバスケット
- 企業大学
- 眼鏡・コンタクトレンズ費用の補助
- 医薬品手当
- ワクチン手当
- Gympass
- 食事券・食品バウチャー
- 交通費補助
- 医療保険・歯科保険
- 生命保険
