大客戶顧問 - 聖保羅（混合辦公）
負責管理和拓展 IPIRANGA 在聖保羅的 B2B 客戶組合，開發新業務、提升獲利能力並擴大交叉銷售機會。
說明
- 分析市場和業績，為策略決策提供支援，提升細分市場市佔率並改善獲利能力。
- 管理並拓展該細分市場的 B2B 客戶組合。
- 追蹤市場趨勢並找出潛在客戶。
- 開發新業務，擴大客戶組合和市場市佔率。
- 提升現有合約的獲利能力，並協商新的商業機會。
- 在全國範圍內開展業務，同時監測細分市場業績並找出成長機會。
- 圍繞業務量、客戶忠誠度、獲利能力和交叉銷售開發業務及產品。
- 監測業績指標和財務結果，制定診斷報告和行動計畫。
- 進行市場分析和策略研究，為商業及業務決策提供依據。
- 與內部和外部利害關係人合作，發展並拓展業務。
- 連結內部團隊與外部合作夥伴，執行策略並支援永續成長。
職位要求
- 工商管理、行銷、工程、經濟學或相關科系學士學位。
- 具備策略客戶管理或大客戶管理經驗。
- 具備顧問式銷售和複雜談判經驗。
- 具備管理客戶關係及開發 B2B 客戶的經驗。
- 熟悉使用 Salesforce CRM 管理客戶組合、銷售管道和客戶互動。
- 能夠分析商業指標、銷售漏斗資料和客戶組合業績。
- 了解公司產品和服務組合。
- 了解物流、供應鏈及 B2B 客戶營運。
- 能夠找出業務機會、拓展客戶組合並推動交叉銷售。
- 能夠編製市場分析、可行性研究和商業提案。
- 具備與內部及外部利害關係人溝通和建立關係的優秀能力。
- 願意出差。
- 持有有效的 B 類駕駛執照。
福利待遇
- 彈性工作時間
- 身心障礙子女支援
- 浮動薪酬計畫
- 私人退休金計畫
- 年資獎金
- 線上心理治療和營養諮詢
- 新生兒福利禮籃
- 企業大學
- 眼鏡和隱形眼鏡費用補助
- 藥品補助
- 疫苗補助
- Gympass
- 餐券和食品券
- 交通補助
- 醫療和牙科保險
- 人壽保險