IPIRANGA navrhuje a vyrába vysoko presné guľôčkové skrutky pre výrobné a automobilové aplikácie. Spoločnosť vznikla zlúčením spoločností Shuton a Ipiranga a čerpá z viac než päť desaťročí skúseností každého z týchto podnikov. Ponúka tri produktové rady: XP Xtrem Position pre náročné polohovacie systémy, XL Xtrem Load pre vysokovýkonné aplikácie a XT Xtrem Transport pre automatizačné technológie. Od vstupu do spoločnosti The Timken Company v roku 2023 IPIRANGA rozšírila svoje produktové portfólio a pôsobenie na trhu.
Konzultant pre kľúčových zákazníkov – São Paulo (hybridne)
Spravujte a rozvíjajte B2B portfólio zákazníkov spoločnosti IPIRANGA v São Paule, získavajte nové obchodné príležitosti, zvyšujte ziskovosť a rozširujte možnosti krížového predaja.
Popis
- Analyzujte trhy a výkonnosť na podporu strategických rozhodnutí, zvyšovanie trhového podielu segmentu a zlepšovanie ziskovosti.
- Spravujte a rozširujte B2B portfólio zákazníkov segmentu.
- Sledujte trhové trendy a identifikujte potenciálnych zákazníkov.
- Rozvíjajte nové obchodné príležitosti s cieľom rozšíriť portfólio zákazníkov a trhový podiel.
- Zvyšujte ziskovosť existujúcich zmlúv a vyjednávajte nové obchodné príležitosti.
- Pôsobte na celoštátnej úrovni, sledujte výkonnosť segmentu a identifikujte príležitosti na rast.
- Rozvíjajte obchod a produkty so zameraním na objem, lojalitu zákazníkov, ziskovosť a krížový predaj.
- Sledujte ukazovatele výkonnosti a finančné výsledky, následne pripravujte analýzy a akčné plány.
- Vypracúvajte analýzy trhu a strategické štúdie na podporu obchodných a podnikateľských rozhodnutí.
- Spolupracujte s internými a externými zainteresovanými stranami na rozvoji a rozširovaní podnikania.
- Prepájajte interné tímy a externých partnerov pri realizácii stratégií a podpore udržateľného rastu.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podniková administratíva, marketing, inžinierstvo, ekonómia alebo príbuznom odbore.
- Skúsenosti so strategickým riadením zákazníckych účtov alebo Key Account Managementom.
- Skúsenosti s konzultatívnym predajom a komplexnými rokovaniami.
- Skúsenosti s riadením vzťahov s B2B zákazníkmi a ich rozvojom.
- Pokročilá znalosť CRM systému Salesforce na riadenie portfólia, obchodného lievika a interakcií.
- Schopnosť analyzovať obchodné ukazovatele, údaje z predajného lievika a výkonnosť portfólia.
- Znalosť portfólia produktov a služieb spoločnosti.
- Znalosť logistiky, zásobovania a prevádzky B2B zákazníkov.
- Schopnosť identifikovať obchodné príležitosti, rozširovať portfóliá zákazníkov a podporovať krížový predaj.
- Schopnosť pripravovať analýzy trhu, štúdie uskutočniteľnosti a obchodné ponuky.
- Vynikajúce komunikačné a vzťahové zručnosti pri spolupráci s internými a externými zainteresovanými stranami.
- Ochota cestovať.
- Platný vodičský preukaz skupiny B.
Benefity
- Flexibilný pracovný čas
- Podpora pre deti so zdravotným postihnutím
- Program variabilnej odmeny
- Doplnkové dôchodkové poistenie
- Odmena za odpracované roky
- Online terapia a nutričné poradenstvo
- Balíček pri narodení dieťaťa
- Firemná univerzita
- Príspevok na okuliare a kontaktné šošovky
- Príspevok na lieky
- Príspevok na očkovanie
- Gympass
- Stravné a potravinové poukážky
- Príspevok na dopravu
- Zdravotné a zubné poistenie
- Životné poistenie