IPIRANGA
IPIRANGA
51 – 200 Empleados
AutomociónManufactura
IPIRANGA diseña y fabrica husillos de bolas de alta precisión para aplicaciones industriales y automotrices. Constituida mediante la fusión de Shuton e Ipiranga, la empresa reúne más de cinco décadas de experiencia de cada negocio y ofrece tres familias de productos: XP Xtrem Position, para sistemas de posicionamiento exigentes; XL Xtrem Load, para aplicaciones de servicio pesado; y XT Xtrem Transport, para tecnologías de automatización. Desde su incorporación a The Timken Company en 2023, IPIRANGA ha ampliado su cartera de productos y su presencia en el mercado.

Consultor de Cuentas Clave - São Paulo (Híbrido)

Gestiona y desarrolla la cartera de clientes B2B de IPIRANGA en São Paulo, generando nuevos negocios, mejorando la rentabilidad y ampliando las oportunidades de venta cruzada.

Descripción

  • Analiza los mercados y el rendimiento para respaldar decisiones estratégicas, aumentar la cuota de mercado del segmento y mejorar la rentabilidad.
  • Gestiona y amplía la cartera de clientes B2B del segmento.
  • Supervisa las tendencias del mercado e identifica clientes potenciales.
  • Desarrolla nuevos negocios para ampliar la cartera de clientes y la cuota de mercado.
  • Mejora la rentabilidad de los contratos existentes y negocia nuevas oportunidades comerciales.
  • Opera a nivel nacional mientras supervisa el rendimiento del segmento e identifica oportunidades de crecimiento.
  • Desarrolla negocios y productos enfocados en el volumen, la fidelización de clientes, la rentabilidad y la venta cruzada.
  • Supervisa los indicadores de rendimiento y los resultados financieros, y prepara diagnósticos y planes de acción.
  • Elabora análisis de mercado y estudios estratégicos para orientar las decisiones comerciales y empresariales.
  • Colabora con las partes interesadas internas y externas para desarrollar y ampliar el negocio.
  • Conecta a los equipos internos y a los socios externos para ejecutar estrategias y respaldar un crecimiento sostenible.

Requisitos

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Economía o un campo relacionado.
  • Experiencia en gestión estratégica de cuentas o gestión de cuentas clave.
  • Experiencia en ventas consultivas y negociaciones complejas.
  • Experiencia en la gestión y el desarrollo de relaciones con clientes B2B.
  • Dominio de Salesforce CRM para la gestión de carteras, oportunidades e interacciones.
  • Capacidad para analizar indicadores comerciales, datos del embudo de ventas y el rendimiento de la cartera.
  • Conocimiento de la cartera de productos y servicios de la empresa.
  • Conocimiento de logística, suministro y operaciones con clientes B2B.
  • Capacidad para identificar oportunidades de negocio, ampliar carteras de clientes e impulsar la venta cruzada.
  • Capacidad para preparar análisis de mercado, estudios de viabilidad y propuestas comerciales.
  • Sólidas habilidades de comunicación y desarrollo de relaciones con las partes interesadas internas y externas.
  • Disponibilidad para viajar.
  • Licencia de conducir válida de categoría B.

Beneficios

  • Horario de trabajo flexible
  • Apoyo para hijos con discapacidad
  • Programa de compensación variable
  • Plan de pensiones privado
  • Bono por antigüedad
  • Terapia en línea y asesoramiento nutricional
  • Canasta de beneficios para recién nacidos
  • Universidad corporativa
  • Reembolso de gafas y lentes de contacto
  • Ayuda para medicamentos
  • Ayuda para vacunas
  • Gympass
  • Vales de comida y alimentación
  • Vale de transporte
  • Seguro médico y dental
  • Seguro de vida

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