IPIRANGA проектира и произвежда високоточни сачмено-винтови двойки за производствени и автомобилни приложения. Компанията е създадена чрез сливането на Shuton и Ipiranga и се основава на над пет десетилетия опит от всеки от двата бизнеса. Тя предлага три продуктови семейства: XP Xtrem Position за взискателни системи за позициониране, XL Xtrem Load за приложения с големи натоварвания и XT Xtrem Transport за технологии за автоматизация. След присъединяването си към The Timken Company през 2023 г. IPIRANGA разшири продуктовото си портфолио и пазарния си обхват.
Консултант за ключови клиенти – Сао Пауло (хибридно)
Управлявайте и развивайте B2B портфолиото от клиенти на IPIRANGA в Сао Пауло, развивайте нов бизнес, подобрявайте рентабилността и разширявайте възможностите за кръстосани продажби.
Описание
- Анализирайте пазарите и резултатите в подкрепа на стратегическите решения, увеличаването на пазарния дял на сегмента и подобряването на рентабилността.
- Управлявайте и разширявайте B2B портфолиото от клиенти на сегмента.
- Следете пазарните тенденции и идентифицирайте потенциални клиенти.
- Развивайте нов бизнес с цел разширяване на клиентското портфолио и пазарния дял.
- Подобрявайте рентабилността на съществуващите договори и договаряйте нови търговски възможности.
- Работете на национално ниво, като следите резултатите на сегмента и идентифицирате възможности за растеж.
- Развивайте бизнеса и продуктите с фокус върху обема, лоялността на клиентите, рентабилността и кръстосаните продажби.
- Следете показателите за изпълнение и финансовите резултати, след което изготвяйте диагностика и планове за действие.
- Изготвяйте пазарни анализи и стратегически проучвания в подкрепа на търговските и бизнес решения.
- Сътрудничете с вътрешни и външни заинтересовани страни за развитието и разширяването на бизнеса.
- Свързвайте вътрешните екипи и външните партньори за изпълнение на стратегиите и подкрепа на устойчивия растеж.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, маркетинг, инженерство, икономика или сродна област.
- Опит в стратегическото управление на ключови клиенти или управлението на ключови клиенти.
- Опит в консултативните продажби и сложните преговори.
- Опит в управлението и развитието на отношения с B2B клиенти.
- Отлично владеене на CRM системата Salesforce за управление на портфолио, търговския pipeline и взаимодействията.
- Способност за анализ на търговски показатели, данни от фунията на продажбите и резултатите от портфолиото.
- Познаване на портфолиото от продукти и услуги на компанията.
- Познаване на логистиката, снабдяването и операциите с B2B клиенти.
- Способност за идентифициране на бизнес възможности, разширяване на клиентските портфолиа и реализиране на кръстосани продажби.
- Способност за изготвяне на пазарни анализи, проучвания за осъществимост и търговски предложения.
- Отлични комуникационни умения и умения за изграждане на отношения с вътрешни и външни заинтересовани страни.
- Готовност за пътуване.
- Валидна шофьорска книжка категория B.
Придобивки
- Гъвкаво работно време
- Подкрепа за деца с увреждания
- Програма за променливо възнаграждение
- План за частно пенсионно осигуряване
- Бонус за прослужено време
- Онлайн терапия и хранителни консултации
- Подаръчен пакет за новородено
- Корпоративен университет
- Възстановяване на разходи за очила и контактни лещи
- Помощ за лекарства
- Помощ за ваксини
- Gympass
- Ваучери за храна и хранителни продукти
- Ваучер за транспорт
- Здравна и дентална застраховка
- Животозастраховане