Ang IPIRANGA ay nagdidisenyo at gumagawa ng mga ball screw na may mataas na katumpakan para sa mga aplikasyon sa pagmamanupaktura at automotive. Nabuo sa pagsasanib ng Shuton at Ipiranga, ginagamit ng kompanya ang mahigit limang dekadang karanasan mula sa bawat negosyo at nag-aalok ng tatlong pamilya ng produkto: XP Xtrem Position para sa mahihirap na positioning system, XL Xtrem Load para sa mga heavy-duty na aplikasyon, at XT Xtrem Transport para sa mga teknolohiya ng automation. Mula nang sumali ito sa The Timken Company noong 2023, pinalawak ng IPIRANGA ang portfolio ng produkto at saklaw ng merkado nito.
Konsultant sa Pangunahing Account - São Paulo (Hybrid)
Pamahalaan at palaguin ang B2B customer portfolio ng IPIRANGA sa São Paulo, bumuo ng bagong negosyo, pagbutihin ang kakayahang kumita, at palawakin ang mga pagkakataon sa cross-selling.
Paglalarawan
- Suriin ang mga merkado at performance upang suportahan ang mga estratehikong desisyon, pataasin ang market share ng segment, at pagbutihin ang kakayahang kumita.
- Pamahalaan at palawakin ang B2B customer portfolio ng segment.
- Subaybayan ang mga trend sa merkado at tukuyin ang mga potensyal na customer.
- Bumuo ng bagong negosyo upang palawakin ang customer portfolio at market share.
- Pagbutihin ang kakayahang kumita ng mga kasalukuyang kontrata at makipagnegosasyon sa mga bagong komersyal na pagkakataon.
- Magpatakbo sa buong bansa habang sinusubaybayan ang performance ng segment at tinutukoy ang mga pagkakataon sa paglago.
- Bumuo ng negosyo at mga produktong nakatuon sa volume, katapatan ng customer, kakayahang kumita, at cross-selling.
- Subaybayan ang mga performance indicator at resulta sa pananalapi, pagkatapos ay maghanda ng mga diagnosis at action plan.
- Gumawa ng mga pagsusuri sa merkado at estratehikong pag-aaral upang gabayan ang mga desisyong komersyal at pangnegosyo.
- Makipagtulungan sa mga internal at external stakeholder upang mapaunlad at mapalawak ang negosyo.
- Pag-ugnayin ang mga internal team at external partner upang maisagawa ang mga estratehiya at masuportahan ang napapanatiling paglago.
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa Business Administration, Marketing, Engineering, Economics, o kaugnay na larangan.
- Karanasan sa strategic account management o Key Account Management.
- Karanasan sa consultative selling at mga kumplikadong negosasyon.
- Karanasan sa pamamahala ng mga relasyon at pagpapaunlad ng mga B2B customer.
- Kasanayan sa paggamit ng Salesforce CRM para sa pamamahala ng portfolio, pipeline, at mga interaction.
- Kakayahang magsuri ng mga komersyal na indicator, data ng sales funnel, at performance ng portfolio.
- Kaalaman sa portfolio ng mga produkto at serbisyo ng kumpanya.
- Kaalaman sa logistics, supply, at operasyon ng mga B2B customer.
- Kakayahang tumukoy ng mga oportunidad sa negosyo, palawakin ang customer portfolio, at magpatakbo ng cross-selling.
- Kakayahang maghanda ng mga pagsusuri sa merkado, feasibility study, at komersyal na proposal.
- Mahusay na kasanayan sa komunikasyon at pagbuo ng relasyon sa mga internal at external stakeholder.
- Handang maglakbay.
- Balidong lisensya sa pagmamaneho ng Category B.
Mga Benepisyo
- Flexible na oras ng trabaho
- Suporta para sa mga anak na may kapansanan
- Variable compensation program
- Pribadong pension plan
- Bonus batay sa haba ng serbisyo
- Online therapy at nutritional counseling
- Basket ng benepisyo para sa bagong silang na sanggol
- Corporate university
- Reimbursement para sa salamin at contact lens
- Allowance para sa gamot
- Allowance para sa bakuna
- Gympass
- Meal at food voucher
- Transportation voucher
- Health at dental insurance
- Life insurance