IPIRANGA מתכננת ומייצרת ברגים כדוריים בעלי דיוק גבוה ליישומי ייצור ורכב. החברה הוקמה באמצעות מיזוגן של Shuton ו-Ipiranga, ונשענת על יותר מחמישה עשורים של ניסיון מכל אחד מהעסקים. היא מציעה שלוש משפחות מוצרים: XP Xtrem Position למערכות מיקום תובעניות, XL Xtrem Load ליישומים כבדים, ו-XT Xtrem Transport לטכנולוגיות אוטומציה. מאז הצטרפותה ל-The Timken Company בשנת 2023, הרחיבה IPIRANGA את מגוון מוצריה ואת היקף פעילותה בשווקים.
יועץ חשבונות מרכזיים - סאו פאולו (היברידי)
ניהול והרחבת תיק הלקוחות העסקיים של IPIRANGA בסאו פאולו, פיתוח עסקי חדש, שיפור הרווחיות והרחבת הזדמנויות למכירות צולבות.
תיאור
- ניתוח שווקים וביצועים לתמיכה בהחלטות אסטרטגיות, להגדלת נתח השוק של המגזר ולשיפור הרווחיות.
- ניהול והרחבת תיק הלקוחות העסקיים של המגזר.
- מעקב אחר מגמות השוק וזיהוי לקוחות פוטנציאליים.
- פיתוח עסקי חדש להרחבת תיק הלקוחות ונתח השוק.
- שיפור רווחיותם של חוזים קיימים וניהול משא ומתן על הזדמנויות מסחריות חדשות.
- פעילות בפריסה ארצית תוך מעקב אחר ביצועי המגזר וזיהוי הזדמנויות צמיחה.
- פיתוח עסקים ומוצרים המתמקדים בנפח, בנאמנות לקוחות, ברווחיות ובמכירות צולבות.
- מעקב אחר מדדי ביצוע ותוצאות כספיות, ולאחר מכן הכנת אבחונים ותוכניות פעולה.
- הפקת ניתוחי שוק ומחקרים אסטרטגיים לתמיכה בהחלטות מסחריות ועסקיות.
- שיתוף פעולה עם בעלי עניין פנימיים וחיצוניים לפיתוח העסק ולהרחבתו.
- חיבור בין צוותים פנימיים לשותפים חיצוניים לביצוע אסטרטגיות ולתמיכה בצמיחה בת־קיימא.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, הנדסה, כלכלה או תחום קשור.
- ניסיון בניהול חשבונות אסטרטגיים או בניהול חשבונות מרכזיים.
- ניסיון במכירה ייעוצית ובניהול משא ומתן מורכב.
- ניסיון בניהול קשרים עם לקוחות עסקיים ובפיתוחם.
- שליטה ב-Salesforce CRM לניהול תיק לקוחות, צינור מכירות ואינטראקציות.
- יכולת לנתח מדדים מסחריים, נתוני משפך מכירות וביצועי תיק לקוחות.
- היכרות עם סל המוצרים והשירותים של החברה.
- היכרות עם תפעול לוגיסטיקה, אספקה ולקוחות עסקיים.
- יכולת לזהות הזדמנויות עסקיות, להרחיב תיקי לקוחות ולהניע מכירות צולבות.
- יכולת להכין ניתוחי שוק, מחקרי היתכנות והצעות מסחריות.
- כישורי תקשורת ובניית קשרים מצוינים עם בעלי עניין פנימיים וחיצוניים.
- נכונות לנסיעות.
- רישיון נהיגה תקף בדרגה B.
הטבות
- שעות עבודה גמישות
- תמיכה בילדים עם מוגבלויות
- תוכנית תגמול משתנה
- תוכנית פנסיה פרטית
- מענק ותק
- טיפול מקוון וייעוץ תזונתי
- סל הטבות ליולדת ולתינוק
- אוניברסיטה ארגונית
- החזר עבור משקפיים ועדשות מגע
- החזר על תרופות
- החזר על חיסונים
- Gympass
- שוברים לארוחות ולמזון
- שוברי נסיעה
- ביטוח בריאות ושיניים
- ביטוח חיים