IPIRANGA는 제조 및 자동차 산업을 위한 고정밀 볼스크루를 설계하고 제조합니다. Shuton과 Ipiranga의 합병으로 설립된 이 회사는 각 사업이 쌓아 온 50년 이상의 경험을 바탕으로 세 가지 제품군을 제공합니다. 높은 위치 결정 성능이 요구되는 시스템을 위한 XP Xtrem Position, 중부하 애플리케이션을 위한 XL Xtrem Load, 자동화 기술을 위한 XT Xtrem Transport입니다. 2023년 The Timken Company에 합류한 이후 IPIRANGA는 제품 포트폴리오와 시장 범위를 확장해 왔습니다.
키 어카운트 컨설턴트 - 상파울루(하이브리드 근무)
상파울루에서 IPIRANGA의 B2B 고객 포트폴리오를 관리하고 확대하며, 신규 사업을 개발하고 수익성을 개선하고 교차 판매 기회를 확대합니다.
설명
- 시장과 실적을 분석하여 전략적 의사결정을 지원하고, 세그먼트 시장 점유율과 수익성을 높인다.
- 세그먼트의 B2B 고객 포트폴리오를 관리하고 확대한다.
- 시장 동향을 추적하고 잠재 고객을 발굴한다.
- 신규 사업을 개발하여 고객 포트폴리오와 시장 점유율을 확대한다.
- 기존 계약의 수익성을 개선하고 새로운 영업 기회를 협상한다.
- 전국 단위로 업무를 수행하면서 세그먼트 실적을 모니터링하고 성장 기회를 발굴한다.
- 판매량, 고객 충성도, 수익성 및 교차 판매에 중점을 둔 사업과 제품을 개발한다.
- 성과 지표와 재무 결과를 모니터링한 후 진단 보고서와 실행 계획을 수립한다.
- 시장 분석과 전략 연구를 수행하여 영업 및 사업 의사결정에 필요한 정보를 제공한다.
- 내부 및 외부 이해관계자와 협력하여 사업을 개발하고 확대한다.
- 내부 팀과 외부 파트너를 연결하여 전략을 실행하고 지속 가능한 성장을 지원한다.
지원 자격
- 경영학, 마케팅, 공학, 경제학 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 전략적 어카운트 관리 또는 키 어카운트 관리 경험.
- 컨설팅형 영업 및 복잡한 협상 경험.
- B2B 고객 관계를 관리하고 고객을 개발한 경험.
- 포트폴리오, 영업 파이프라인 및 고객 상호작용 관리를 위한 Salesforce CRM 활용 능력.
- 영업 지표, 영업 퍼널 데이터 및 포트폴리오 실적을 분석하는 능력.
- 회사 제품 및 서비스 포트폴리오에 대한 지식.
- 물류, 공급 및 B2B 고객 운영에 대한 지식.
- 사업 기회를 발굴하고 고객 포트폴리오를 확대하며 교차 판매를 추진하는 능력.
- 시장 분석, 타당성 조사 및 영업 제안서를 작성하는 능력.
- 내부 및 외부 이해관계자와 원활하게 소통하고 관계를 구축하는 능력.
- 출장이 가능한 분.
- 유효한 B종 운전면허증.
복리후생
- 유연 근무 시간
- 장애 아동 지원
- 변동 보상 프로그램
- 개인연금 제도
- 근속 보너스
- 온라인 심리 치료 및 영양 상담
- 신생아 복지 바구니
- 기업 대학
- 안경 및 콘택트렌즈 비용 환급
- 의약품 수당
- 백신 수당
- Gympass
- 식사 및 식품 바우처
- 교통 바우처
- 건강보험 및 치과보험
- 생명보험