IPIRANGA thiết kế và sản xuất vít me bi độ chính xác cao cho các ứng dụng trong ngành sản xuất và ô tô. Được thành lập sau khi sáp nhập Shuton và Ipiranga, công ty kế thừa hơn năm thập kỷ kinh nghiệm từ mỗi doanh nghiệp và cung cấp ba dòng sản phẩm: XP Xtrem Position dành cho các hệ thống định vị đòi hỏi cao, XL Xtrem Load dành cho các ứng dụng tải trọng lớn và XT Xtrem Transport dành cho công nghệ tự động hóa. Kể từ khi gia nhập The Timken Company vào năm 2023, IPIRANGA đã mở rộng danh mục sản phẩm và phạm vi tiếp cận thị trường.
Chuyên viên Tư vấn Khách hàng Trọng điểm - São Paulo (Kết hợp)
Quản lý và phát triển danh mục khách hàng B2B của IPIRANGA tại São Paulo, mở rộng kinh doanh mới, cải thiện lợi nhuận và tăng cơ hội bán chéo.
Mô tả
- Phân tích thị trường và hiệu quả hoạt động để hỗ trợ các quyết định chiến lược, tăng thị phần phân khúc và cải thiện lợi nhuận.
- Quản lý và mở rộng danh mục khách hàng B2B của phân khúc.
- Theo dõi xu hướng thị trường và xác định khách hàng tiềm năng.
- Phát triển hoạt động kinh doanh mới để mở rộng danh mục khách hàng và thị phần.
- Cải thiện lợi nhuận của các hợp đồng hiện có và đàm phán các cơ hội thương mại mới.
- Hoạt động trên toàn quốc, đồng thời theo dõi hiệu quả phân khúc và xác định cơ hội tăng trưởng.
- Phát triển hoạt động kinh doanh và sản phẩm tập trung vào sản lượng, lòng trung thành của khách hàng, lợi nhuận và bán chéo.
- Theo dõi các chỉ số hiệu quả và kết quả tài chính, sau đó lập chẩn đoán và kế hoạch hành động.
- Thực hiện các phân tích thị trường và nghiên cứu chiến lược để hỗ trợ các quyết định thương mại và kinh doanh.
- Phối hợp với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài để phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh.
- Kết nối các đội ngũ nội bộ và đối tác bên ngoài để triển khai chiến lược và hỗ trợ tăng trưởng bền vững.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kỹ thuật, Kinh tế hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có kinh nghiệm quản lý khách hàng chiến lược hoặc Quản lý Khách hàng Trọng điểm.
- Có kinh nghiệm bán hàng tư vấn và đàm phán phức tạp.
- Có kinh nghiệm quản lý quan hệ và phát triển khách hàng B2B.
- Thành thạo Salesforce CRM để quản lý danh mục, cơ hội bán hàng và tương tác.
- Có khả năng phân tích các chỉ số thương mại, dữ liệu phễu bán hàng và hiệu quả danh mục.
- Có kiến thức về danh mục sản phẩm và dịch vụ của công ty.
- Có kiến thức về logistics, cung ứng và hoạt động khách hàng B2B.
- Có khả năng xác định cơ hội kinh doanh, mở rộng danh mục khách hàng và thúc đẩy bán chéo.
- Có khả năng chuẩn bị phân tích thị trường, nghiên cứu khả thi và đề xuất thương mại.
- Kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài.
- Sẵn sàng đi công tác.
- Có giấy phép lái xe hạng B còn hiệu lực.
Phúc lợi
- Thời gian làm việc linh hoạt
- Hỗ trợ trẻ em khuyết tật
- Chương trình lương thưởng biến đổi
- Chương trình hưu trí tư nhân
- Thưởng thâm niên
- Tư vấn trị liệu và dinh dưỡng trực tuyến
- Giỏ quà dành cho trẻ sơ sinh
- Đại học doanh nghiệp
- Hoàn trả chi phí kính mắt và kính áp tròng
- Trợ cấp thuốc
- Trợ cấp vắc-xin
- Gympass
- Phiếu ăn và phiếu thực phẩm
- Phiếu hỗ trợ đi lại
- Bảo hiểm sức khỏe và nha khoa
- Bảo hiểm nhân thọ