IPIRANGA розробляє та виробляє високоточні кулькові гвинти для виробничого й автомобільного застосування. Компанія утворилася внаслідок злиття Shuton та Ipiranga, кожна з яких має понад п’ятдесят років досвіду, і пропонує три продуктові сімейства: XP Xtrem Position для вимогливих систем позиціювання, XL Xtrem Load для важких умов експлуатації та XT Xtrem Transport для технологій автоматизації. Після приєднання до The Timken Company у 2023 році IPIRANGA розширила асортимент продукції та присутність на ринках.
Консультант із ключових клієнтів — Сан-Паулу (гібридний формат)
Керуйте та розвивайте B2B-портфель клієнтів IPIRANGA у Сан-Паулу, залучайте новий бізнес, підвищуйте прибутковість і розширюйте можливості перехресних продажів.
Опис
- Аналізувати ринки та показники діяльності для підтримки стратегічних рішень, збільшення частки сегмента на ринку та підвищення прибутковості.
- Керувати та розширювати B2B-портфель клієнтів сегмента.
- Відстежувати ринкові тенденції та виявляти потенційних клієнтів.
- Розвивати новий бізнес для розширення клієнтського портфеля та частки ринку.
- Підвищувати прибутковість чинних контрактів і вести переговори щодо нових комерційних можливостей.
- Працювати на національному рівні, відстежуючи показники сегмента та виявляючи можливості для зростання.
- Розвивати бізнес і продукти, орієнтовані на обсяг продажів, лояльність клієнтів, прибутковість і перехресні продажі.
- Відстежувати ключові показники та фінансові результати, а потім готувати діагностику й плани дій.
- Готувати ринкові аналізи та стратегічні дослідження для підтримки комерційних і бізнес-рішень.
- Взаємодіяти з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами для розвитку й розширення бізнесу.
- Об’єднувати внутрішні команди та зовнішніх партнерів для реалізації стратегій і підтримки сталого зростання.
Вимоги
- Вища освіта в галузі управління бізнесом, маркетингу, інженерії, економіки або суміжній галузі.
- Досвід управління стратегічними клієнтами або роботи з ключовими клієнтами.
- Досвід консультативних продажів і складних переговорів.
- Досвід управління відносинами з B2B-клієнтами та їхнього розвитку.
- Впевнене володіння CRM Salesforce для управління портфелем, воронкою продажів і взаємодіями.
- Уміння аналізувати комерційні показники, дані воронки продажів і ефективність клієнтського портфеля.
- Знання портфеля продуктів і послуг компанії.
- Знання логістики, постачання та операційної діяльності B2B-клієнтів.
- Уміння виявляти бізнес-можливості, розширювати клієнтський портфель і розвивати перехресні продажі.
- Уміння готувати ринкові аналізи, техніко-економічні обґрунтування та комерційні пропозиції.
- Сильні навички комунікації та побудови відносин із внутрішніми й зовнішніми зацікавленими сторонами.
- Готовність до відряджень.
- Чинне водійське посвідчення категорії B.
Переваги
- Гнучкий графік роботи
- Підтримка дітей з інвалідністю
- Програма змінної винагороди
- Корпоративний пенсійний план
- Премія за вислугу років
- Онлайн-терапія та консультації з харчування
- Подарунковий набір для новонародженого
- Корпоративний університет
- Компенсація витрат на окуляри та контактні лінзи
- Компенсація витрат на ліки
- Компенсація витрат на вакцинацію
- Gympass
- Талони на харчування та продукти
- Компенсація транспортних витрат
- Медичне та стоматологічне страхування
- Страхування життя