A IPIRANGA projeta e fabrica fusos de esferas de alta precisão para aplicações industriais e automotivas. Formada pela fusão da Shuton com a Ipiranga, a empresa reúne mais de cinco décadas de experiência de cada negócio e oferece três famílias de produtos: XP Xtrem Position, para sistemas de posicionamento exigentes; XL Xtrem Load, para aplicações pesadas; e XT Xtrem Transport, para tecnologias de automação. Desde sua integração à The Timken Company, em 2023, a IPIRANGA ampliou seu portfólio de produtos e sua presença no mercado.
Consultor de Contas Estratégicas - São Paulo (Híbrido)
Gerencie e desenvolva a carteira de clientes B2B da IPIRANGA em São Paulo, desenvolvendo novos negócios, melhorando a rentabilidade e ampliando as oportunidades de vendas cruzadas.
Descrição
- Analise mercados e desempenho para apoiar decisões estratégicas, aumentar a participação de mercado do segmento e melhorar a rentabilidade.
- Gerencie e amplie a carteira de clientes B2B do segmento.
- Acompanhe as tendências de mercado e identifique clientes potenciais.
- Desenvolva novos negócios para ampliar a carteira de clientes e a participação de mercado.
- Melhore a rentabilidade dos contratos existentes e negocie novas oportunidades comerciais.
- Atue em âmbito nacional, monitorando o desempenho do segmento e identificando oportunidades de crescimento.
- Desenvolva negócios e produtos com foco em volume, fidelização de clientes, rentabilidade e vendas cruzadas.
- Monitore indicadores de desempenho e resultados financeiros e prepare diagnósticos e planos de ação.
- Produza análises de mercado e estudos estratégicos para orientar decisões comerciais e de negócios.
- Colabore com partes interessadas internas e externas para desenvolver e expandir os negócios.
- Conecte equipes internas e parceiros externos para executar estratégias e apoiar o crescimento sustentável.
Requisitos
- Bacharelado em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou área relacionada.
- Experiência em gestão estratégica de contas ou gestão de contas-chave.
- Experiência com vendas consultivas e negociações complexas.
- Experiência na gestão e no desenvolvimento de relacionamentos com clientes B2B.
- Domínio do Salesforce CRM para gestão de carteira, pipeline e interações.
- Capacidade de analisar indicadores comerciais, dados do funil de vendas e desempenho da carteira.
- Conhecimento do portfólio de produtos e serviços da empresa.
- Conhecimento de logística, abastecimento e operações com clientes B2B.
- Capacidade de identificar oportunidades de negócios, ampliar carteiras de clientes e impulsionar vendas cruzadas.
- Capacidade de preparar análises de mercado, estudos de viabilidade e propostas comerciais.
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento com partes interessadas internas e externas.
- Disponibilidade para viagens.
- Carteira de habilitação categoria B válida.
Benefícios
- Horário de trabalho flexível
- Apoio para filhos com deficiência
- Programa de remuneração variável
- Plano de previdência privada
- Bônus por tempo de serviço
- Terapia on-line e orientação nutricional
- Cesta de benefícios para recém-nascidos
- Universidade corporativa
- Reembolso de óculos e lentes de contato
- Auxílio-medicamento
- Auxílio-vacina
- Gympass
- Vale-refeição e vale-alimentação
- Vale-transporte
- Plano de saúde e odontológico
- Seguro de vida