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IPIRANGA
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51 – 200 Mitarbeitende
AutomobilindustrieFertigung
IPIRANGA entwickelt und fertigt hochpräzise Kugelgewindetriebe für Anwendungen in der Fertigungs- und Automobilindustrie. Das durch den Zusammenschluss von Shuton und Ipiranga entstandene Unternehmen vereint die Erfahrung von mehr als fünf Jahrzehnten aus beiden Geschäftsbereichen und bietet drei Produktfamilien an: XP Xtrem Position für anspruchsvolle Positioniersysteme, XL Xtrem Load für Hochleistungsanwendungen und XT Xtrem Transport für Automatisierungstechnologien. Seit dem Beitritt zur Timken Company im Jahr 2023 hat IPIRANGA sein Produktportfolio und seine Marktreichweite erweitert.
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Stellen im Unternehmen

Key-Account-Berater – São Paulo (Hybrid)

Betreuen und entwickeln Sie das B2B-Kundenportfolio von IPIRANGA in São Paulo, gewinnen Sie neue Geschäftskunden, steigern Sie die Profitabilität und bauen Sie Cross-Selling-Möglichkeiten aus.

BRBrasilienHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: PortugiesischConsultant

Beschreibung

  • Analysieren Sie Märkte und Leistungen, um strategische Entscheidungen zu unterstützen, den Marktanteil des Segments zu steigern und die Profitabilität zu verbessern.
  • Betreuen und erweitern Sie das B2B-Kundenportfolio des Segments.
  • Beobachten Sie Markttrends und identifizieren Sie potenzielle Kunden.
  • Entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, um das Kundenportfolio und den Marktanteil auszubauen.
  • Verbessern Sie die Profitabilität bestehender Verträge und verhandeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten.
  • Arbeiten Sie landesweit, überwachen Sie die Leistung des Segments und identifizieren Sie Wachstumschancen.
  • Entwickeln Sie Geschäfte und Produkte mit Fokus auf Volumen, Kundenbindung, Profitabilität und Cross-Selling.
  • Überwachen Sie Leistungskennzahlen und Finanzergebnisse und erstellen Sie anschließend Diagnosen und Aktionspläne.
  • Erstellen Sie Marktanalysen und strategische Studien zur Unterstützung kommerzieller und geschäftlicher Entscheidungen.
  • Arbeiten Sie mit internen und externen Stakeholdern zusammen, um das Geschäft zu entwickeln und auszubauen.
  • Vernetzen Sie interne Teams und externe Partner, um Strategien umzusetzen und nachhaltiges Wachstum zu unterstützen.

Anforderungen

  • Abgeschlossenes Hochschulstudium in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen, Volkswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Erfahrung im strategischen Account Management oder Key Account Management.
  • Erfahrung im beratenden Vertrieb und in komplexen Verhandlungen.
  • Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von B2B-Kundenbeziehungen.
  • Sicherer Umgang mit Salesforce CRM zur Verwaltung von Portfolio, Vertriebspipeline und Kundeninteraktionen.
  • Fähigkeit zur Analyse kommerzieller Kennzahlen, Vertriebsfunnel-Daten und der Portfolioleistung.
  • Kenntnisse des Produkt- und Dienstleistungsportfolios des Unternehmens.
  • Kenntnisse in Logistik, Versorgung und B2B-Kundenabläufen.
  • Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen, Kundenportfolios auszubauen und Cross-Selling voranzutreiben.
  • Fähigkeit, Marktanalysen, Machbarkeitsstudien und kommerzielle Angebote zu erstellen.
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten im Umgang mit internen und externen Stakeholdern.
  • Reisebereitschaft.
  • Gültiger Führerschein der Klasse B.

Zusatzleistungen

  • Flexible Arbeitszeiten
  • Unterstützung für Kinder mit Behinderungen
  • Variables Vergütungsprogramm
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Dienstaltersbonus
  • Online-Therapie und Ernährungsberatung
  • Neugeborenen-Leistungspaket
  • Unternehmenseigene Universität
  • Erstattung von Brillen und Kontaktlinsen
  • Medikamentenzuschuss
  • Impfkostenzuschuss
  • Gympass
  • Essens- und Lebensmittelgutscheine
  • Fahrtkostenzuschuss
  • Kranken- und Zahnzusatzversicherung
  • Lebensversicherung

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