IPIRANGA
IPIRANGA
IPIRANGA progetta e produce viti a ricircolo di sfere ad alta precisione per applicazioni industriali e automobilistiche. Nata dalla fusione di Shuton e Ipiranga, l’azienda riunisce oltre cinque decenni di esperienza di entrambe le realtà e offre tre famiglie di prodotti: XP Xtrem Position, per sistemi di posizionamento impegnativi; XL Xtrem Load, per applicazioni gravose; e XT Xtrem Transport, per tecnologie di automazione. Da quando è entrata a far parte di The Timken Company nel 2023, IPIRANGA ha ampliato il proprio portafoglio prodotti e la propria presenza sul mercato.

Consulente Grandi Clienti - São Paulo (Ibrido)

Gestisci e sviluppa il portafoglio clienti B2B di IPIRANGA a São Paulo, sviluppando nuove opportunità commerciali, migliorando la redditività e ampliando le opportunità di vendita incrociata.

Descrizione

  • Analizza i mercati e le performance per supportare le decisioni strategiche, aumentare la quota di mercato del segmento e migliorare la redditività.
  • Gestisci e amplia il portafoglio clienti B2B del segmento.
  • Monitora le tendenze del mercato e individua i potenziali clienti.
  • Sviluppa nuove opportunità commerciali per ampliare il portafoglio clienti e la quota di mercato.
  • Migliora la redditività dei contratti esistenti e negozia nuove opportunità commerciali.
  • Opera a livello nazionale monitorando le performance del segmento e individuando opportunità di crescita.
  • Sviluppa attività e prodotti focalizzati su volume, fidelizzazione dei clienti, redditività e vendita incrociata.
  • Monitora gli indicatori di performance e i risultati finanziari, quindi prepara diagnosi e piani d’azione.
  • Realizza analisi di mercato e studi strategici per orientare le decisioni commerciali e aziendali.
  • Collabora con gli stakeholder interni ed esterni per sviluppare e ampliare l’attività.
  • Collega i team interni e i partner esterni per attuare le strategie e sostenere una crescita sostenibile.

Requisiti

  • Laurea in Economia aziendale, Marketing, Ingegneria, Economia o discipline affini.
  • Esperienza nella gestione strategica dei clienti o nella gestione di grandi clienti.
  • Esperienza nella vendita consulenziale e nelle negoziazioni complesse.
  • Esperienza nella gestione e nello sviluppo di relazioni con clienti B2B.
  • Padronanza di Salesforce CRM per la gestione del portafoglio, della pipeline e delle interazioni.
  • Capacità di analizzare gli indicatori commerciali, i dati del funnel di vendita e le performance del portafoglio.
  • Conoscenza del portafoglio di prodotti e servizi dell’azienda.
  • Conoscenza della logistica, dell’approvvigionamento e delle operazioni con clienti B2B.
  • Capacità di individuare opportunità commerciali, ampliare i portafogli clienti e promuovere la vendita incrociata.
  • Capacità di preparare analisi di mercato, studi di fattibilità e proposte commerciali.
  • Spiccate capacità comunicative e relazionali con gli stakeholder interni ed esterni.
  • Disponibilità a viaggiare.
  • Patente di guida valida di categoria B.

Benefit

  • Orario di lavoro flessibile
  • Supporto per i figli con disabilità
  • Programma di retribuzione variabile
  • Piano pensionistico privato
  • Premio di anzianità
  • Terapia online e consulenza nutrizionale
  • Cesto di benvenuto per i neonati
  • Università aziendale
  • Rimborso per occhiali e lenti a contatto
  • Contributo per i farmaci
  • Contributo per i vaccini
  • Gympass
  • Buoni pasto e buoni alimentari
  • Buono trasporti
  • Assicurazione sanitaria e dentistica
  • Assicurazione sulla vita

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