IPIRANGA
IPIRANGA
51 – 200 Anställda
FordonTillverkning
IPIRANGA utvecklar och tillverkar högprecisionskulskruvar för tillverknings- och fordonsindustrin. Företaget bildades genom sammanslagningen av Shuton och Ipiranga och bygger på mer än fem decenniers erfarenhet från varje verksamhet. IPIRANGA erbjuder tre produktfamiljer: XP Xtrem Position för krävande positioneringssystem, XL Xtrem Load för tunga tillämpningar och XT Xtrem Transport för automationsteknik. Sedan företaget blev en del av The Timken Company 2023 har IPIRANGA utökat sitt produktutbud och sin marknadsnärvaro.

Key Account-konsult – São Paulo (hybrid)

Ansvara för att utveckla och växa IPIRANGAs B2B-kundportfölj i São Paulo genom att utveckla nya affärer, förbättra lönsamheten och utöka möjligheterna till korsförsäljning.

Beskrivning

  • Analysera marknader och resultat för att stödja strategiska beslut, öka segmentets marknadsandel och förbättra lönsamheten.
  • Hantera och utöka segmentets B2B-kundportfölj.
  • Följa marknadstrender och identifiera potentiella kunder.
  • Utveckla nya affärer för att utöka kundportföljen och marknadsandelen.
  • Förbättra lönsamheten i befintliga avtal och förhandla fram nya kommersiella möjligheter.
  • Arbeta nationellt samtidigt som segmentets resultat följs och tillväxtmöjligheter identifieras.
  • Utveckla affärer och produkter med fokus på volym, kundlojalitet, lönsamhet och korsförsäljning.
  • Följa upp resultatindikatorer och ekonomiska resultat samt ta fram analyser och handlingsplaner.
  • Ta fram marknadsanalyser och strategiska studier som underlag för kommersiella beslut och affärsbeslut.
  • Samarbeta med interna och externa intressenter för att utveckla och expandera verksamheten.
  • Samordna interna team och externa partner för att genomföra strategier och stödja hållbar tillväxt.

Krav

  • Kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, ingenjörsvetenskap, nationalekonomi eller ett närliggande område.
  • Erfarenhet av strategisk kundhantering eller Key Account Management.
  • Erfarenhet av konsultativ försäljning och komplexa förhandlingar.
  • Erfarenhet av att hantera relationer med och utveckla B2B-kunder.
  • Goda kunskaper i Salesforce CRM för hantering av portfölj, säljpipeline och kundinteraktioner.
  • Förmåga att analysera kommersiella indikatorer, data från säljtratten och portföljens resultat.
  • Kunskap om företagets produkt- och tjänsteportfölj.
  • Kunskap om logistik, försörjning och B2B-kundverksamhet.
  • Förmåga att identifiera affärsmöjligheter, utöka kundportföljer och driva korsförsäljning.
  • Förmåga att ta fram marknadsanalyser, genomförbarhetsstudier och kommersiella erbjudanden.
  • Goda kommunikations- och relationsskapande färdigheter med interna och externa intressenter.
  • Vilja att resa i tjänsten.
  • Giltigt körkort i kategori B.

Förmåner

  • Flexibla arbetstider
  • Stöd för barn med funktionsnedsättning
  • Rörligt ersättningsprogram
  • Privat pensionsplan
  • Anställningstidsbonus
  • Onlinebaserad terapi och kostrådgivning
  • Presentkorg vid nyfödd
  • Företagsuniversitet
  • Ersättning för glasögon och kontaktlinser
  • Läkemedelsbidrag
  • Vaccinationsbidrag
  • Gympass
  • Måltids- och matkuponger
  • Kollektivtrafikkupong
  • Sjuk- och tandvårdsförsäkring
  • Livförsäkring

Relaterade jobb

CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement

Energieffektiviseringsingenjör – hybrid, Frankrike

CENTURION SEARCH | Cabinet de recrutement

Utveckla och kvalitetssäkra projekt för energibesparingscertifikat genom teknisk analys, dimensionering, efterlevnadskontroller och stöd till partner. Identifiera möjligheter till energibesparingar och vägled projekten från den första behovsanalysen till slutförandet.

Öppna
Perrigo Company plc

Processingenjör inom läkemedelstillverkning

Perrigo Company plc

Stödjer och förbättrar Perrigos tillverkningsprocesser för receptbelagda läkemedel, receptfria produkter och utvärtes kosmetiska produkter. Rollen omfattar uppskalning, tekniköverföring, utredningar, validering och regulatorisk dokumentation.

Öppna
Revco Solutions

Distansspecialist inom inkasso — North Carolina

Revco Solutions

Hantera samtal från konsumenter för Revco Solutions, hjälp till att lösa kontosaldon och komma överens om betalningar. Använd verktygen och utbildningen som tillhandahålls för att stödja hanteringen av kundfordringar.

Öppna
Nestle

Junior Accounts Payable Specialist – Bukarest

Nestle

Hantera fakturor, underhåll SAP-register och stäm av leverantörskonton inom Nestlés ekonomiverksamhet i Bukarest. Stöd revisioner, betalningar, rapportering och förbättringar av leverantörsreskontrans processer.

Öppna