IPIRANGA projektuje i produkuje precyzyjne śruby kulowe do zastosowań przemysłowych i motoryzacyjnych. Firma powstała w wyniku połączenia przedsiębiorstw Shuton i Ipiranga, z których każde ma ponad pięćdziesiąt lat doświadczenia, i oferuje trzy rodziny produktów: XP Xtrem Position do wymagających systemów pozycjonowania, XL Xtrem Load do zastosowań w trudnych warunkach oraz XT Xtrem Transport do technologii automatyzacji. Od czasu dołączenia do The Timken Company w 2023 roku IPIRANGA rozszerzyła portfolio produktów i zasięg rynkowy.
Konsultant ds. kluczowych klientów — São Paulo (praca hybrydowa)
Zarządzaj portfelem klientów B2B firmy IPIRANGA w São Paulo i rozwijaj go, pozyskując nowy biznes, zwiększając rentowność oraz rozszerzając możliwości sprzedaży krzyżowej.
Opis
- Analizowanie rynków i wyników w celu wspierania decyzji strategicznych, zwiększania udziału segmentu w rynku oraz poprawy rentowności.
- Zarządzanie portfelem klientów B2B segmentu i jego rozwijanie.
- Śledzenie trendów rynkowych i identyfikowanie potencjalnych klientów.
- Rozwijanie nowego biznesu w celu poszerzania portfela klientów i udziału w rynku.
- Poprawianie rentowności istniejących umów i negocjowanie nowych możliwości handlowych.
- Działanie na terenie całego kraju przy monitorowaniu wyników segmentu i identyfikowaniu możliwości rozwoju.
- Rozwijanie biznesu i produktów ukierunkowanych na wolumen, lojalność klientów, rentowność i sprzedaż krzyżową.
- Monitorowanie wskaźników wyników i rezultatów finansowych, a następnie przygotowywanie diagnoz i planów działania.
- Przygotowywanie analiz rynku i opracowań strategicznych wspierających decyzje handlowe i biznesowe.
- Współpraca z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami w celu rozwijania i rozszerzania biznesu.
- Łączenie zespołów wewnętrznych i partnerów zewnętrznych w celu realizacji strategii i wspierania zrównoważonego rozwoju.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie zarządzania, marketingu, inżynierii, ekonomii lub dziedziny pokrewnej.
- Doświadczenie w zarządzaniu klientami strategicznymi lub kluczowymi.
- Doświadczenie w sprzedaży doradczej i prowadzeniu złożonych negocjacji.
- Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z klientami B2B i rozwijaniu tych relacji.
- Biegła znajomość systemu CRM Salesforce do zarządzania portfelem, lejkiem sprzedażowym i kontaktami.
- Umiejętność analizowania wskaźników handlowych, danych lejka sprzedażowego i wyników portfela.
- Znajomość portfolio produktów i usług firmy.
- Znajomość logistyki, zaopatrzenia i operacji klientów B2B.
- Umiejętność identyfikowania możliwości biznesowych, poszerzania portfela klientów i rozwijania sprzedaży krzyżowej.
- Umiejętność przygotowywania analiz rynku, studiów wykonalności i ofert handlowych.
- Doskonałe umiejętności komunikacji i budowania relacji z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami.
- Gotowość do podróży służbowych.
- Ważne prawo jazdy kategorii B.
Benefity
- Elastyczne godziny pracy
- Wsparcie dla dzieci z niepełnosprawnościami
- Program wynagrodzenia zmiennego
- Prywatny plan emerytalny
- Premia za staż pracy
- Terapia online i konsultacje dietetyczne
- Kosz prezentowy dla noworodka
- Uniwersytet korporacyjny
- Dofinansowanie okularów i soczewek kontaktowych
- Dofinansowanie leków
- Dofinansowanie szczepień
- Gympass
- Bony żywieniowe i spożywcze
- Bon transportowy
- Ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne
- Ubezpieczenie na życie