Tennaは、建設請負業者向けの機材管理ソフトウェアと接続型ハードウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、重機、車両、工具、アタッチメント、レンタル資産を一つのシステムに集約し、GPS、Bluetooth、QRコード、CANbusによる追跡に、AIダッシュカメラとモバイルアプリを組み合わせています。請負業者はTennaを使って資産を追跡し、稼働状況を確認し、メンテナンスや作業指示を計画し、配車を調整するとともに、部品や整備士の作業時間を管理できます。また、安全・コンプライアンスの業務フロー、会計・建設ソフトウェアとの連携、資産ベースの案件原価計算や社内請求にも対応しています。Tennaは建設、SaaS、ハードウェアの各分野で事業を展開し、ソフトウェアから現場機器まで幅広い製品を提供しています。
テキサス州勤務のリモートセールスエンジニア
技術的な知見、製品デモ、顧客向けソリューションを通じて、Tennaの建設資産管理プラットフォームの販売を支援します。 社内向けのプラットフォーム研修を主導し、製品、エンジニアリング、マーケティング各チームおよび経営陣と連携します。
仕事内容
- 営業サイクル全体を通じて、技術的な知見を活かして営業チームを支援します。
- 製品デモや商談に参加します。
- 見込み顧客からの質問に回答し、プラットフォームの技術的な機能を説明します。
- 仕様に沿ってソフトウェアのデモ環境を構築し、維持します。
- コンサルティング型の対話を通じて、見込み顧客の課題を把握し、解決を支援します。
- カスタマーサクセスチームが既存顧客の技術的な質問に回答できるよう支援します。
- エンジニアリングおよび製品チームと連携し、プラットフォームの変更や顧客の問題に対応します。
- 製品ロードマップ、ハードウェア製品、機能リリースの最新情報を把握します。
- プラットフォームの機能や特性に関する社内の専門家として対応します。
- 社内の製品サポートと研修を主導します。
- 新しい営業担当者およびカスタマーサクセス担当者にプラットフォームの研修を実施します。
- 完了した社内研修プログラムを確認し、受講者を認定します。
- マーケティングチームと協力し、技術プレゼンテーションや資料を作成します。
- 営業およびカスタマーサクセスの戦略を評価し、変更を提案します。
- 研修、戦略、製品ロードマップについて経営陣と調整します。
- 必要に応じてレポートを作成します。
- SalesforceとHubSpotのデータベースの維持を支援します。
応募要件
- セールスエンジニアリングまたはプリセールスの経験が5年以上あること。
- SaaS環境で技術サポートを提供した経験が5年以上あること。
- 建設テクノロジーまたは建設業界での経験があれば、大きな強みとなります。
- 技術分野かつ生産主導型の環境での経験。
- ビジネス、マーケティング、コンピューターサイエンス、または関連分野の学士号が望ましいです。
- Salesforce、Help Scout、HubSpot、または類似ツールの使用経験が望ましいです。
- 強い分析的好奇心と創造性を持ち、柔軟な批判的思考力と問題解決力を発揮できること。
- Microsoft Office、Excel、PowerPointを含むコンピューター操作に習熟していること。
- 業務上の必要に応じて最大50%の出張に対応できること。
- 変化の速い環境で優先順位を付け、複数の業務を管理できること。
- 前向きな姿勢を持ち、学び続けてプラットフォームの変更に対応する意欲があること。
- 現在テキサス州に居住している、または同州への転居が可能であること。
福利厚生
- フルタイムのポジションです。
- リモート勤務です。テキサス州に居住しているか、同州への転居が可能な方が対象です。
- 競争力のある報酬パッケージとコミッション制度。
- 充実した低コストの福利厚生。
- 福利厚生の適用は入社初日から始まります。
- 有給休暇。
- ボランティア休暇。
- 扶養家族のケアに関する福利厚生。
- 401(k)の会社マッチング拠出。
- 従業員紹介ボーナス。
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