SHI International Corp.
SHI International Corp.
A SHI International Corp. é uma fornecedora de soluções de TI que atende organizações comerciais e do setor público com produtos de tecnologia e serviços profissionais. Sua atuação abrange a aquisição de hardware e software, o licenciamento de software, a transformação para a nuvem, a cibersegurança e a gestão de ativos de TI. A SHI combina experiência em consultoria com relacionamentos com as principais marcas de tecnologia para adaptar soluções a organizações de diferentes portes, enquanto suas atividades empresariais mais amplas incluem logística e manufatura.

Executivo de Contas Comerciais - Remoto em Los Angeles

Impulsione as vendas comerciais das soluções de TI da SHI para empresas da região de Los Angeles. Desenvolva relacionamentos com clientes, crie oportunidades de vendas e aumente a receita do território por meio de vendas consultivas e parcerias do setor.

Descrição

  • Conhecer e comunicar a proposta de valor da SHI para apoiar os objetivos de receita e lucratividade
  • Criar planos estratégicos de vendas, estratégias de penetração de mercado e propostas de preços
  • Expandir contas existentes e conquistar novos clientes por meio de prospecção, reuniões e networking
  • Gerar oportunidades qualificadas no pipeline para atingir as metas de vendas e expandir o negócio
  • Trabalhar com a liderança de vendas para gerenciar oportunidades e cumprir as metas trimestrais e anuais
  • Desenvolver relacionamentos com as equipes de suporte da SHI e parceiros externos do setor
  • Avaliar os objetivos de negócio, as prioridades de TI e as iniciativas dos clientes para recomendar soluções personalizadas
  • Apresentar produtos, serviços, soluções e capacidades da SHI a clientes e parceiros
  • Acompanhar a atividade da concorrência e posicionar as ofertas da SHI para conquistar novos negócios
  • Coordenar ações entre departamentos e utilizar os recursos disponíveis para apoiar novas oportunidades
  • Aumentar a visibilidade no mercado por meio de eventos, organizações e associações do setor em âmbito local e regional
  • Manter-se informado sobre o desenvolvimento do setor, produtos e condições de mercado

Requisitos

  • Morar na região de Los Angeles, Califórnia
  • Ter disponibilidade para viajar por todo o território designado para reuniões com clientes e parceiros
  • Ter concluído uma graduação
  • Ter de três a cinco anos de experiência comprovada em vendas
  • Ser capaz de passar pelo menos metade do tempo de trabalho fora do escritório em reuniões com clientes atuais e potenciais
  • Ter disponibilidade para visitar locais de clientes dentro do território designado
  • Ter disponibilidade para participar de eventos da SHI, de parceiros e de clientes
  • Possuir ou obter as certificações comerciais e/ou técnicas exigidas nos primeiros 90 dias
  • Capacidade intermediária de atuar com eficácia em um ambiente de vendas baseado em equipe
  • Capacidade intermediária de atingir ou superar consistentemente as metas de vendas
  • Experiência intermediária no desenvolvimento de relacionamentos com clientes e na geração de novos negócios
  • Proficiência intermediária em gestão de contas
  • Proficiência intermediária em gestão de projetos
  • Conhecimento intermediário de operações e estratégia empresarial

Benefícios

  • Oportunidades contínuas de desenvolvimento profissional e liderança
  • Programas de benefícios de saúde, bem-estar e finanças
  • Instalações e tecnologia de alta qualidade para trabalho no escritório ou em home office
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
  • Plano 401(k)
  • Conta de gastos flexíveis

Vagas relacionadas

Mercor

Especialista em testes adversariais de segurança de IA

Mercor
51 – 200 Funcionários

A Mercor busca um especialista em testes adversariais de segurança de IA para investigar modelos de ponta com prompts adversariais. O trabalho envolve identificar vulnerabilidades e ajudar laboratórios parceiros a aprimorar o alinhamento, a robustez e a segurança dos modelos.

Abrir
Bloomlife Inc

Executivo(a) de vendas de contas remoto(a), saúde

Bloomlife Inc

Expanda o negócio de monitoramento materno-fetal remoto da Bloomlife vendendo soluções de monitoramento remoto de pacientes para consultórios de ginecologia e obstetrícia e sistemas de saúde. Gerencie todo o ciclo de vendas, da prospecção e das apresentações clínicas à negociação de contratos e à transição para a implementação.

Abrir
Illumina

Especialista em vendas clínicas, genômica — Tailândia, Indonésia e Vietnã

Illumina

Apoia as vendas de genômica clínica da Illumina na Tailândia, Indonésia e Vietnã, orientando clientes sobre aplicações, fluxos de trabalho e produtos. A função abrange saúde reprodutiva e genética, oncologia, desenvolvimento de clientes e crescimento do mercado regional.

Abrir
F5

Parceiro de licenciamento de vendas III – Singapura

F5

Apoie as equipes de vendas da F5 em negociações de licenciamento Flex Consumption, da análise de preços e contratos à execução do processo da cotação ao recebimento. Coordene as partes interessadas regionais, resolva questões operacionais e aprimore os processos de licenciamento.

Abrir
Trane Technologies

Assistente executivo sênior da liderança digital

Trane Technologies

Dar suporte à equipe de liderança de Digital da Trane Technologies, coordenando agendas executivas, viagens, reuniões, comunicações e compras. A função atende líderes em todos os Estados Unidos e exige trabalho presencial em White Bear Lake, Minnesota, de segunda a quinta-feira.

Abrir