SHI International Corp. è un fornitore di soluzioni IT che serve organizzazioni commerciali e del settore pubblico con prodotti tecnologici e servizi professionali. Le sue attività comprendono l’approvvigionamento di hardware e software, la gestione delle licenze software, la trasformazione cloud, la cybersecurity e la gestione degli asset IT. SHI combina competenze di consulenza e rapporti con i principali marchi tecnologici per personalizzare le soluzioni in base alle organizzazioni di diverse dimensioni, mentre le sue attività più ampie includono la logistica e la produzione.
Account Executive commerciale - Lavoro da remoto a Los Angeles
Sviluppa le vendite commerciali delle soluzioni IT di SHI per le aziende nell’area di Los Angeles. Costruisci relazioni con i clienti, sviluppa opportunità di vendita e fai crescere i ricavi del territorio attraverso la vendita consulenziale e le partnership di settore.
Stati Uniti
California120.000 $ – 250.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Conoscere e comunicare la proposta di valore di SHI per sostenere gli obiettivi di ricavi e redditività
- Creare piani strategici di vendita, strategie di penetrazione del mercato e proposte di prezzo
- Espandere i clienti esistenti e acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospecting, riunioni e networking
- Generare opportunità qualificate nella pipeline per raggiungere gli obiettivi di vendita e far crescere l’attività
- Collaborare con la direzione vendite per gestire le opportunità e raggiungere gli obiettivi trimestrali e annuali
- Sviluppare rapporti con i team di supporto di SHI e con partner esterni del settore
- Valutare gli obiettivi aziendali, le priorità IT e le iniziative dei clienti per consigliare soluzioni personalizzate
- Presentare prodotti, servizi, soluzioni e competenze di SHI a clienti e partner
- Monitorare l’attività della concorrenza e posizionare le offerte di SHI per acquisire nuovi affari
- Coordinarsi tra i reparti e utilizzare le risorse disponibili per sostenere nuove opportunità
- Aumentare la visibilità sul mercato attraverso eventi, organizzazioni e associazioni di settore locali e regionali
- Mantenersi aggiornati sugli sviluppi del settore, sui prodotti e sulle condizioni di mercato
Requisiti
- Vivere nell’area di Los Angeles, California
- Essere disponibili a viaggiare in tutto il territorio assegnato per incontri con clienti e partner
- Aver completato una laurea
- Avere da tre a cinque anni di esperienza di successo nelle vendite
- Essere in grado di trascorrere almeno metà del tempo di lavoro fuori dall’ufficio incontrando clienti attuali e potenziali
- Essere disponibili a visitare le sedi dei clienti nel territorio assegnato
- Essere disponibili a partecipare a eventi di SHI, dei partner e dei clienti
- Possedere o ottenere le certificazioni commerciali e/o tecniche richieste entro i primi 90 giorni
- Avere una capacità intermedia di lavorare efficacemente in un ambiente di vendita basato sul lavoro di squadra
- Avere una capacità intermedia di raggiungere o superare costantemente gli obiettivi di vendita
- Avere una competenza intermedia nello sviluppo delle relazioni con i clienti e nella generazione di nuovi affari
- Avere una competenza intermedia nella gestione degli account
- Avere una competenza intermedia nella gestione dei progetti
- Avere una conoscenza intermedia delle operazioni e della strategia aziendale
Benefit
- Opportunità continue di sviluppo professionale e leadership
- Programmi di benefit per salute, benessere e finanze
- Strutture e tecnologie di alta qualità per lavorare in ufficio o da casa
- Copertura medica, dentistica e oculistica
- Piano 401(k)
- Conto di spesa flessibile