SHI International Corp. es un proveedor de soluciones de TI que presta servicios a organizaciones comerciales y del sector público mediante productos tecnológicos y servicios profesionales. Su actividad abarca la adquisición de hardware y software, la concesión de licencias de software, la transformación en la nube, la ciberseguridad y la gestión de activos de TI. SHI combina su experiencia en consultoría con relaciones con las principales marcas tecnológicas para adaptar sus soluciones a organizaciones de distintos tamaños, mientras que sus actividades empresariales más amplias incluyen la logística y la fabricación.
Ejecutivo de cuentas comerciales - Remoto en Los Ángeles
Impulsa las ventas comerciales de las soluciones de TI de SHI para empresas del área de Los Ángeles. Desarrolla relaciones con clientes, genera oportunidades de venta y aumenta los ingresos del territorio mediante ventas consultivas y alianzas sectoriales.
Descripción
- Conocer y comunicar la propuesta de valor de SHI para respaldar los objetivos de ingresos y rentabilidad
- Crear planes estratégicos de ventas, estrategias de penetración de mercado y propuestas de precios
- Ampliar las cuentas existentes y captar nuevos clientes mediante prospección, reuniones y contactos profesionales
- Generar oportunidades cualificadas en el embudo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales y hacer crecer el negocio
- Trabajar con la dirección de ventas para gestionar oportunidades y cumplir los objetivos trimestrales y anuales
- Desarrollar relaciones con los equipos de soporte de SHI y con socios externos del sector
- Evaluar los objetivos empresariales, las prioridades de TI y las iniciativas de los clientes para recomendar soluciones adaptadas
- Presentar los productos, servicios, soluciones y capacidades de SHI a clientes y socios
- Seguir la actividad de la competencia y posicionar las ofertas de SHI para conseguir nuevos negocios
- Coordinarse entre departamentos y utilizar los recursos disponibles para respaldar nuevas oportunidades
- Aumentar la visibilidad en el mercado mediante eventos, organizaciones y asociaciones sectoriales locales y regionales
- Mantenerse informado sobre la evolución del sector, los productos y las condiciones del mercado
Requisitos
- Vivir en la región de Los Ángeles, California
- Poder viajar por todo el territorio asignado para reunirse con clientes y socios
- Haber completado una licenciatura
- De tres a cinco años de experiencia comercial satisfactoria
- Poder pasar al menos la mitad del tiempo de trabajo fuera de la oficina reuniéndose con clientes actuales y potenciales
- Estar dispuesto a visitar las instalaciones de los clientes dentro del territorio asignado
- Estar dispuesto a asistir a eventos de SHI, socios y clientes
- Contar con las certificaciones comerciales o técnicas requeridas, u obtenerlas durante los primeros 90 días
- Capacidad intermedia para desempeñarse eficazmente en un entorno de ventas basado en el trabajo en equipo
- Capacidad intermedia para alcanzar o superar sistemáticamente los objetivos de ventas
- Experiencia intermedia en el desarrollo de relaciones con clientes y la generación de nuevos negocios
- Competencia intermedia en gestión de cuentas
- Competencia intermedia en gestión de proyectos
- Comprensión intermedia de las operaciones y la estrategia empresariales
Beneficios
- Oportunidades continuas de desarrollo profesional y liderazgo
- Programas de beneficios de salud, bienestar y finanzas
- Instalaciones y tecnología de alta calidad para trabajar en la oficina o desde casa
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Plan 401(k)
- Cuenta de gastos flexible