Η SHI International Corp. είναι πάροχος λύσεων πληροφορικής που εξυπηρετεί εμπορικούς οργανισμούς και φορείς του δημόσιου τομέα, προσφέροντας τεχνολογικά προϊόντα και επαγγελματικές υπηρεσίες. Το έργο της καλύπτει την προμήθεια υλικού και λογισμικού, την αδειοδότηση λογισμικού, τον μετασχηματισμό στο cloud, την κυβερνοασφάλεια και τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων πληροφορικής. Η SHI συνδυάζει συμβουλευτική τεχνογνωσία με σχέσεις με σημαντικές τεχνολογικές μάρκες, ώστε να προσαρμόζει λύσεις για οργανισμούς διαφορετικού μεγέθους, ενώ οι ευρύτερες επιχειρηματικές δραστηριότητές της περιλαμβάνουν επίσης την εφοδιαστική και τη μεταποίηση.
Στέλεχος Εμπορικών Λογαριασμών - Εξ αποστάσεως εργασία στο Λος Άντζελες
Ανάπτυξε εμπορικές πωλήσεις των λύσεων IT της SHI σε επιχειρήσεις στην περιοχή του Λος Άντζελες. Χτίσε σχέσεις με πελάτες, ανέπτυξε ευκαιρίες πωλήσεων και αύξησε τα έσοδα της περιοχής μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων και συνεργασιών του κλάδου.
Περιγραφή
- Μάθε και επικοινώνησε την πρόταση αξίας της SHI για την υποστήριξη των στόχων εσόδων και κερδοφορίας
- Δημιούργησε στρατηγικά σχέδια πωλήσεων, στρατηγικές διείσδυσης στην αγορά και προτάσεις τιμολόγησης
- Ανάπτυξε υπάρχοντες λογαριασμούς και κέρδισε νέους πελάτες μέσω αναζήτησης υποψήφιων πελατών, συναντήσεων και δικτύωσης
- Δημιούργησε εξειδικευμένες ευκαιρίες στον αγωγό πωλήσεων για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων και την ανάπτυξη της επιχείρησης
- Συνεργάσου με την ηγεσία πωλήσεων για τη διαχείριση ευκαιριών και την επίτευξη τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων
- Ανάπτυξε σχέσεις με τις ομάδες υποστήριξης της SHI και εξωτερικούς συνεργάτες του κλάδου
- Αξιολόγησε τους επιχειρηματικούς στόχους, τις προτεραιότητες IT και τις πρωτοβουλίες των πελατών για να προτείνεις προσαρμοσμένες λύσεις
- Παρουσίασε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, τις λύσεις και τις δυνατότητες της SHI σε πελάτες και συνεργάτες
- Παρακολούθησε τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών και τοποθέτησε τις προσφορές της SHI για την εξασφάλιση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Συντόνισε τις εργασίες μεταξύ τμημάτων και αξιοποίησε τους διαθέσιμους πόρους για την υποστήριξη νέων ευκαιριών
- Αύξησε την προβολή στην αγορά μέσω τοπικών και περιφερειακών εκδηλώσεων, οργανισμών και επαγγελματικών συνεργασιών του κλάδου
- Παρέμεινε ενημερωμένος για τις εξελίξεις του κλάδου, τα προϊόντα και τις συνθήκες της αγοράς
Απαιτήσεις
- Διαμονή στην περιοχή του Λος Άντζελες, Καλιφόρνια
- Δυνατότητα ταξιδιών σε όλη την assigned περιοχή για συναντήσεις με πελάτες και συνεργάτες
- Ολοκληρωμένο πτυχίο πανεπιστημίου
- Τρία έως πέντε έτη επιτυχημένης εμπειρίας στις πωλήσεις
- Δυνατότητα να περνάς τουλάχιστον τον μισό χρόνο εργασίας εκτός γραφείου σε συναντήσεις με υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες
- Διάθεση για επισκέψεις σε τοποθεσίες πελατών εντός της assigned περιοχής
- Διάθεση για συμμετοχή σε εκδηλώσεις της SHI, συνεργατών και πελατών
- Κατοχή ή απόκτηση των απαιτούμενων πιστοποιήσεων πωλήσεων και/ή τεχνικών πιστοποιήσεων μέσα στις πρώτες 90 ημέρες
- Μεσαίο επίπεδο ικανότητας αποτελεσματικής εργασίας σε ομαδικό περιβάλλον πωλήσεων
- Μεσαίο επίπεδο ικανότητας συνεπούς επίτευξης ή υπέρβασης των στόχων πωλήσεων
- Μεσαίο επίπεδο εξειδίκευσης στην ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες και στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Μεσαίο επίπεδο επάρκειας στη διαχείριση λογαριασμών
- Μεσαίο επίπεδο επάρκειας στη διαχείριση έργων
- Μεσαίο επίπεδο κατανόησης επιχειρηματικών λειτουργιών και στρατηγικής
Παροχές
- Συνεχής επαγγελματική ανάπτυξη και ευκαιρίες ηγεσίας
- Προγράμματα παροχών υγείας, ευεξίας και οικονομικής υποστήριξης
- Υψηλής ποιότητας εγκαταστάσεις και τεχνολογία για εργασία από γραφείο ή home office
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Πρόγραμμα 401(k)
- Ευέλικτος λογαριασμός δαπανών