SHI International Corp.は、企業や公共部門の組織にテクノロジー製品と専門サービスを提供するITソリューションプロバイダーです。ハードウェアおよびソフトウェアの調達、ソフトウェアライセンス、クラウドトランスフォーメーション、サイバーセキュリティ、IT資産管理などの分野で事業を展開しています。SHIは、コンサルティングの専門知識と主要なテクノロジーブランドとの関係を組み合わせ、さまざまな規模の組織に合わせたソリューションを提供しています。また、物流や製造も幅広い事業活動の一部となっています。
コマーシャルアカウントエグゼクティブ - ロサンゼルス リモート
ロサンゼルス地域の企業に SHI の IT ソリューションを提案し、商用販売を推進します。 コンサルティング型の営業と業界パートナーシップを通じて顧客関係を構築し、商談を開拓して担当地域の収益を拡大します。
仕事内容
- SHI の価値提案を理解して伝え、収益および利益目標の達成を支援する
- 戦略的な営業計画、市場浸透戦略、価格提案を作成する
- 新規開拓、商談、ネットワーキングを通じて既存アカウントを拡大し、新規顧客を獲得する
- 営業目標の達成と事業成長に向けて、質の高いパイプライン機会を創出する
- 営業リーダーと連携して商談を管理し、四半期および年間目標を達成する
- SHI のサポートチームや外部の業界パートナーと関係を構築する
- 顧客の事業目標、IT の優先事項、取り組みを把握し、最適なソリューションを提案する
- SHI の製品、サービス、ソリューション、能力を顧客やパートナーに紹介する
- 競合の動向を把握し、SHI の提案を適切に位置付けて新規ビジネスを獲得する
- 部門間で調整し、利用可能なリソースを活用して新たな機会を支援する
- 地域および広域の業界イベント、団体、協会への参加を通じて市場での認知度を高める
- 業界の動向、製品、市場状況に関する最新情報を把握する
応募要件
- カリフォルニア州ロサンゼルス地域に居住していること
- 顧客やパートナーとの会議のため、担当区域全体への出張が可能であること
- 大学卒業程度の学位を取得していること
- 3～5年の営業実績があること
- 勤務時間の少なくとも半分をオフィス外で既存顧客および見込み顧客との面会に充てられること
- 担当区域内の顧客先を訪問する意思があること
- SHI、パートナー、顧客のイベントに参加する意思があること
- 必要な営業および／または技術認定を保有しているか、入社後90日以内に取得すること
- チーム型の営業環境で効果的に働く中級レベルの能力
- 営業目標を継続的に達成または上回る中級レベルの能力
- 顧客関係の構築と新規ビジネス創出に関する中級レベルの専門知識
- 中級レベルのアカウント管理能力
- 中級レベルのプロジェクト管理能力
- 業務運営と戦略に関する中級レベルの理解
福利厚生
- 継続的な専門能力開発とリーダーシップの機会
- 健康、ウェルネス、財務に関する福利厚生プログラム
- オフィスまたはホームオフィス勤務向けの高品質な設備とテクノロジー
- 医療、歯科、視力補償
- 401(k) プラン
- フレキシブル支出口座