SHI International Corp.
SHI International Corp.
5 001 – 10 000 Employés
ConseilIndustrie manufacturièreLogistique
SHI International Corp. est un fournisseur de solutions informatiques qui accompagne des organisations commerciales et du secteur public grâce à des produits technologiques et des services professionnels. Ses activités couvrent l’achat de matériel et de logiciels, la gestion des licences logicielles, la transformation vers le cloud, la cybersécurité et la gestion des actifs informatiques. SHI associe son expertise en conseil à ses relations avec les grandes marques technologiques afin d’adapter ses solutions aux organisations de différentes tailles, tandis que ses activités plus larges comprennent la logistique et la fabrication.

Responsable de comptes commerciaux - Télétravail à Los Angeles

Développer les ventes commerciales des solutions informatiques de SHI auprès des entreprises de la région de Los Angeles. Construire des relations clients, développer des opportunités commerciales et accroître le chiffre d’affaires du secteur grâce à la vente conseil et aux partenariats du secteur.

Description

  • Connaître et communiquer la proposition de valeur de SHI afin de soutenir les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité
  • Créer des plans de vente stratégiques, des stratégies de pénétration du marché et des propositions tarifaires
  • Développer les comptes existants et conquérir de nouveaux clients grâce à la prospection, aux réunions et au réseautage
  • Générer des opportunités qualifiées dans le pipeline afin d’atteindre les objectifs de vente et de développer l’activité
  • Travailler avec la direction commerciale pour gérer les opportunités et atteindre les objectifs trimestriels et annuels
  • Développer des relations avec les équipes de support de SHI et les partenaires externes du secteur
  • Évaluer les objectifs commerciaux, les priorités informatiques et les initiatives des clients afin de recommander des solutions adaptées
  • Présenter les produits, services, solutions et capacités de SHI aux clients et aux partenaires
  • Suivre l’activité concurrentielle et positionner les offres de SHI pour conquérir de nouveaux clients
  • Coordonner les actions entre les services et utiliser les ressources disponibles pour soutenir les nouvelles opportunités
  • Accroître la visibilité sur le marché grâce aux événements, organisations et affiliations sectoriels locaux et régionaux
  • Se tenir informé de l’évolution du secteur, des produits et des conditions du marché

Exigences

  • Résider dans la région de Los Angeles, en Californie
  • Être en mesure de se déplacer dans l’ensemble du territoire attribué pour rencontrer les clients et les partenaires
  • Avoir obtenu un diplôme universitaire de premier cycle
  • Posséder trois à cinq ans d’expérience commerciale réussie
  • Être capable de passer au moins la moitié du temps de travail en dehors du bureau à rencontrer des clients actuels et potentiels
  • Accepter de se rendre sur les sites des clients dans le territoire attribué
  • Accepter de participer aux événements de SHI, des partenaires et des clients
  • Détenir ou obtenir les certifications commerciales et/ou techniques requises dans les 90 premiers jours
  • Posséder une capacité intermédiaire à travailler efficacement dans un environnement commercial fondé sur le travail en équipe
  • Posséder une capacité intermédiaire à atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente
  • Posséder une expertise intermédiaire dans le développement des relations clients et la génération de nouvelles affaires
  • Posséder une maîtrise intermédiaire de la gestion des comptes
  • Posséder une maîtrise intermédiaire de la gestion de projets
  • Posséder une compréhension intermédiaire des opérations et de la stratégie d’entreprise

Avantages

  • Possibilités continues de développement professionnel et de leadership
  • Programmes d’avantages liés à la santé, au bien-être et aux finances
  • Locaux et technologies de grande qualité pour travailler au bureau ou à domicile
  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Plan 401(k)
  • Compte de dépenses flexible

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