SHI International Corp. — поставщик ИТ-решений, обслуживающий коммерческие организации и организации государственного сектора, которым компания предоставляет технологические продукты и профессиональные услуги. Ее деятельность охватывает закупку аппаратного и программного обеспечения, лицензирование программного обеспечения, переход к облачным технологиям, кибербезопасность и управление ИТ-активами. SHI сочетает консалтинговую экспертизу с партнерскими отношениями с ведущими технологическими брендами, адаптируя решения для организаций разного масштаба; кроме того, компания занимается логистикой и производством.
Менеджер по работе с коммерческими клиентами — удалённая работа в Лос-Анджелесе
Развивайте коммерческие продажи ИТ-решений SHI для компаний в районе Лос-Анджелеса. Стройте отношения с клиентами, развивайте возможности продаж и увеличивайте доход территории благодаря консультативным продажам и отраслевым партнёрствам.
Описание
- Изучать ценностное предложение SHI и доносить его до клиентов для достижения целей по выручке и прибыли
- Создавать стратегические планы продаж, стратегии проникновения на рынок и ценовые предложения
- Расширять существующие аккаунты и привлекать новых клиентов через поиск потенциальных клиентов, встречи и нетворкинг
- Формировать качественные возможности в воронке продаж для достижения целей и роста бизнеса
- Работать с руководством отдела продаж, управлять возможностями и выполнять квартальные и годовые планы
- Развивать отношения с командами поддержки SHI и внешними отраслевыми партнёрами
- Оценивать бизнес-цели клиентов, ИТ-приоритеты и инициативы, чтобы рекомендовать индивидуальные решения
- Презентовать клиентам и партнёрам продукты, услуги, решения и возможности SHI
- Отслеживать действия конкурентов и позиционировать предложения SHI для привлечения нового бизнеса
- Координировать работу между отделами и использовать доступные ресурсы для поддержки новых возможностей
- Повышать узнаваемость на рынке через участие в местных и региональных отраслевых мероприятиях, организациях и профессиональных объединениях
- Следить за развитием отрасли, продуктами и рыночными условиями
Требования
- Проживать в регионе Лос-Анджелеса, штат Калифорния
- Быть готовым ездить по закреплённой территории на встречи с клиентами и партнёрами
- Иметь оконченное высшее образование
- Иметь от трёх до пяти лет успешного опыта в продажах
- Быть готовым проводить не менее половины рабочего времени вне офиса, встречаясь с текущими и потенциальными клиентами
- Быть готовым посещать площадки клиентов в пределах закреплённой территории
- Быть готовым посещать мероприятия SHI, партнёров и клиентов
- Иметь необходимые сертификаты в области продаж и/или технологий либо получить их в течение первых 90 дней
- Владеть навыками эффективной работы в командной среде продаж на среднем уровне
- Уметь стабильно достигать или превышать цели продаж на среднем уровне
- Обладать навыками развития отношений с клиентами и привлечения нового бизнеса на среднем уровне
- Иметь навыки управления аккаунтами на среднем уровне
- Иметь навыки управления проектами на среднем уровне
- Иметь знания операционной деятельности и стратегии бизнеса на среднем уровне
Преимущества
- Постоянное профессиональное развитие и возможности для лидерского роста
- Программы поддержки здоровья, благополучия и финансового благосостояния
- Качественная инфраструктура и технологии для работы в офисе или из домашнего офиса
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k)
- Счёт гибких расходов