커머셜 어카운트 이그제큐티브 - 로스앤젤레스 원격 근무
로스앤젤레스 지역 기업을 대상으로 SHI의 IT 솔루션 상업 판매를 추진합니다. 컨설팅형 영업과 업계 파트너십을 통해 고객 관계를 구축하고 영업 기회를 개발하여 담당 지역의 매출을 성장시킵니다.
설명
- SHI의 가치 제안을 이해하고 전달하여 매출 및 수익 목표 달성을 지원합니다
- 전략적 영업 계획, 시장 침투 전략 및 가격 제안서를 수립합니다
- 잠재 고객 발굴, 미팅 및 네트워킹을 통해 기존 계정을 확대하고 신규 고객을 확보합니다
- 영업 목표 달성과 사업 성장을 위해 적격 영업 파이프라인 기회를 창출합니다
- 영업 리더십과 협력하여 영업 기회를 관리하고 분기 및 연간 목표를 달성합니다
- SHI 지원 팀 및 외부 업계 파트너와 관계를 구축합니다
- 고객의 사업 목표, IT 우선순위 및 추진 과제를 파악하여 맞춤형 솔루션을 추천합니다
- 고객과 파트너에게 SHI의 제품, 서비스, 솔루션 및 역량을 소개합니다
- 경쟁 활동을 추적하고 SHI의 제안을 적절히 포지셔닝하여 신규 사업을 확보합니다
- 부서 간 협업을 조정하고 가용 자원을 활용하여 새로운 기회를 지원합니다
- 지역 및 광역 업계 행사, 조직 및 협회 참여를 통해 시장 인지도를 높입니다
- 업계 동향, 제품 및 시장 상황에 대한 최신 정보를 파악합니다
지원 자격
- 캘리포니아주 로스앤젤레스 지역에 거주해야 합니다
- 고객 및 파트너 미팅을 위해 담당 지역 전역으로 출장할 수 있어야 합니다
- 학사 학위를 취득해야 합니다
- 3~5년의 성공적인 영업 경력이 있어야 합니다
- 근무 시간의 최소 절반을 사무실 밖에서 기존 고객 및 잠재 고객과 만나는 데 사용할 수 있어야 합니다
- 담당 지역 내 고객 사업장을 방문할 의향이 있어야 합니다
- SHI, 파트너 및 고객 행사에 참석할 의향이 있어야 합니다
- 필요한 영업 및/또는 기술 자격증을 보유하거나 입사 후 90일 이내에 취득해야 합니다
- 팀 기반 영업 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 중급 수준의 역량이 있어야 합니다
- 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과할 수 있는 중급 수준의 역량이 있어야 합니다
- 고객 관계 개발 및 신규 사업 창출에 관한 중급 수준의 전문성이 있어야 합니다
- 중급 수준의 계정 관리 역량이 있어야 합니다
- 중급 수준의 프로젝트 관리 역량이 있어야 합니다
- 사업 운영 및 전략에 대한 중급 수준의 이해가 있어야 합니다
복리후생
- 지속적인 전문성 개발 및 리더십 기회
- 건강, 웰니스 및 재정 지원 프로그램
- 사무실 또는 홈 오피스 근무를 위한 고품질 시설 및 기술
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 401(k) 플랜
- 유연 지출 계정