SHI International Corp. היא ספקית פתרונות IT המשרתת ארגונים מסחריים וגופים במגזר הציבורי באמצעות מוצרי טכנולוגיה ושירותים מקצועיים. פעילותה כוללת רכש חומרה ותוכנה, רישוי תוכנה, טרנספורמציה לענן, אבטחת סייבר וניהול נכסי IT. SHI משלבת מומחיות ייעוצית עם קשרים עם מותגי טכנולוגיה מובילים כדי להתאים פתרונות לארגונים בגדלים שונים, ופעילותה העסקית הרחבה כוללת גם לוגיסטיקה וייצור.
מנהל חשבונות מסחריים - עבודה מרחוק בלוס אנג'לס
הובלת מכירות מסחריות של פתרונות ה-IT של SHI לעסקים באזור לוס אנג'לס. בניית קשרי לקוחות, פיתוח הזדמנויות מכירה והגדלת הכנסות הטריטוריה באמצעות מכירה ייעוצית ושותפויות בענף.
ארצות הברית
קליפורניה120,000 $ – 250,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- ללמוד ולהציג את הצעת הערך של SHI כדי לתמוך ביעדי ההכנסות והרווח
- ליצור תוכניות מכירה אסטרטגיות, אסטרטגיות לחדירה לשוק והצעות תמחור
- להרחיב חשבונות קיימים ולזכות בלקוחות חדשים באמצעות איתור לקוחות, פגישות ונטוורקינג
- לייצר הזדמנויות איכותיות בצבר המכירות כדי להשיג יעדי מכירות ולהצמיח את העסק
- לעבוד עם הנהלת המכירות לניהול הזדמנויות ולעמידה ביעדים רבעוניים ושנתיים
- לפתח קשרים עם צוותי התמיכה של SHI ועם שותפים חיצוניים בענף
- להעריך את היעדים העסקיים של הלקוחות, סדרי העדיפויות בתחום ה-IT והיוזמות שלהם כדי להמליץ על פתרונות מותאמים
- להציג ללקוחות ולשותפים את המוצרים, השירותים, הפתרונות והיכולות של SHI
- לעקוב אחר פעילות מתחרים ולמקם את הצעות SHI כדי לזכות בעסקים חדשים
- לתאם בין מחלקות ולהשתמש במשאבים זמינים כדי לתמוך בהזדמנויות חדשות
- להגדיל את הנראות בשוק באמצעות אירועים, ארגונים והשתייכויות בענף ברמה המקומית והאזורית
- להישאר מעודכנים בהתפתחויות בענף, במוצרים ובתנאי השוק
דרישות
- מגורים באזור לוס אנג'לס, קליפורניה
- יכולת לנסוע ברחבי הטריטוריה שהוקצתה לפגישות עם לקוחות ושותפים
- השלמת תואר ראשון
- שלוש עד חמש שנות ניסיון מוצלח במכירות
- יכולת לבלות לפחות מחצית מזמן העבודה מחוץ למשרד בפגישות עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים
- נכונות לבקר באתרי לקוחות בתוך הטריטוריה שהוקצתה
- נכונות להשתתף באירועי SHI, שותפים ולקוחות
- להחזיק בהסמכות המכירה ו/או הטכניות הנדרשות או להשיגן בתוך 90 הימים הראשונים
- יכולת בינונית לתפקד ביעילות בסביבת מכירות המבוססת על עבודת צוות
- יכולת בינונית להשיג או לעבור בעקביות את יעדי המכירות
- מומחיות בינונית בפיתוח קשרי לקוחות וביצירת עסקים חדשים
- מיומנות בינונית בניהול חשבונות
- מיומנות בינונית בניהול פרויקטים
- הבנה בינונית של תפעול עסקי ואסטרטגיה
הטבות
- פיתוח מקצועי מתמשך והזדמנויות מנהיגות
- תוכניות הטבות בריאות, רווחה ופיננסים
- מתקנים וטכנולוגיה באיכות גבוהה לעבודה מהמשרד או מהמשרד הביתי
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה
- תוכנית 401(k)
- חשבון הוצאות גמיש