SHI International Corp. е доставчик на ИТ решения, който обслужва търговски организации и организации от публичния сектор с технологични продукти и професионални услуги. Дейността му обхваща снабдяване с хардуер и софтуер, лицензиране на софтуер, облачна трансформация, киберсигурност и управление на ИТ активи. SHI съчетава консултантски опит с партньорства с водещи технологични марки, за да адаптира решенията към организации с различен размер, а по-широката му бизнес дейност включва логистика и производство.
Мениджър на корпоративни клиенти – Лос Анджелис, дистанционна работа
Осъществявайте корпоративни продажби на IT решенията на SHI за компании в района на Лос Анджелис. Изграждайте взаимоотношения с клиенти, развивайте търговски възможности и увеличавайте приходите на територията чрез консултативни продажби и партньорства в индустрията.
Описание
- Познавате и комуникирате ценностното предложение на SHI в подкрепа на целите за приходи и печалба
- Създавате стратегически планове за продажби, стратегии за навлизане на пазара и ценови предложения
- Разширявате съществуващи клиентски сметки и привличате нови клиенти чрез търсене на потенциални клиенти, срещи и нетуъркинг
- Генерирате квалифицирани възможности в търговския pipeline за постигане на целите по продажби и развитие на бизнеса
- Работите с ръководството по продажбите за управление на възможностите и изпълнение на тримесечните и годишните цели
- Изграждате взаимоотношения с екипите за поддръжка на SHI и външни партньори в индустрията
- Оценявате бизнес целите, IT приоритетите и инициативите на клиентите, за да препоръчвате персонализирани решения
- Представяте продуктите, услугите, решенията и възможностите на SHI пред клиенти и партньори
- Следите активността на конкурентите и позиционирате предложенията на SHI за спечелване на нов бизнес
- Координирате дейности между отделите и използвате наличните ресурси в подкрепа на нови възможности
- Повишавате видимостта на пазара чрез местни и регионални индустриални събития, организации и членства
- Поддържате информираност за развитието на индустрията, продуктите и пазарните условия
Изисквания
- Живеете в района на Лос Анджелис, Калифорния
- Можете да пътувате в рамките на цялата определена територия за срещи с клиенти и партньори
- Завършена бакалавърска степен
- Три до пет години успешен опит в продажбите
- Можете да прекарвате поне половината от работното време извън офиса на срещи с настоящи и потенциални клиенти
- Готови сте да посещавате обектите на клиенти в определената територия
- Готови сте да посещавате събития на SHI, партньори и клиенти
- Притежавате или ще придобиете необходимите търговски и/или технически сертификати през първите 90 дни
- Средно напреднало умение за ефективна работа в екипна среда за продажби
- Средно напреднало умение за постоянно постигане или надминаване на целите по продажби
- Средно напреднала експертиза в развитието на взаимоотношения с клиенти и генерирането на нов бизнес
- Средно напреднали умения за управление на клиентски сметки
- Средно напреднали умения за управление на проекти
- Средно напреднало разбиране на бизнес операциите и стратегията
Придобивки
- Непрекъснато професионално развитие и възможности за лидерство
- Програми за здравни, уелнес и финансови придобивки
- Висококачествени съоръжения и технологии за работа в офис или домашен офис
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- План 401(k)
- Сметка за гъвкави разходи