SHI International Corp. — постачальник ІТ-рішень, що обслуговує комерційні організації та організації державного сектору, надаючи їм технологічні продукти й професійні послуги. Діяльність компанії охоплює закупівлю апаратного та програмного забезпечення, ліцензування програмного забезпечення, перехід до хмарних технологій, кібербезпеку й управління ІТ-активами. SHI поєднує консалтингову експертизу з партнерськими відносинами з провідними технологічними брендами, адаптуючи рішення для організацій різного масштабу; крім того, компанія займається логістикою та виробництвом.
Менеджер із роботи з комерційними клієнтами — віддалена робота в Лос-Анджелесі
Розвивайте комерційні продажі ІТ-рішень SHI для компаній у районі Лос-Анджелеса. Будуйте відносини з клієнтами, розвивайте можливості продажів і збільшуйте дохід території завдяки консультативним продажам та галузевим партнерствам.
Опис
- Вивчати ціннісну пропозицію SHI та доносити її до клієнтів для досягнення цілей щодо доходу й прибутку
- Створювати стратегічні плани продажів, стратегії проникнення на ринок і цінові пропозиції
- Розширювати наявні акаунти та залучати нових клієнтів через пошук потенційних клієнтів, зустрічі й нетворкінг
- Формувати якісні можливості у воронці продажів для досягнення цілей і розвитку бізнесу
- Працювати з керівництвом відділу продажів, керувати можливостями та виконувати квартальні й річні плани
- Розвивати відносини з командами підтримки SHI та зовнішніми галузевими партнерами
- Оцінювати бізнес-цілі клієнтів, ІТ-пріоритети та ініціативи, щоб рекомендувати індивідуальні рішення
- Презентувати клієнтам і партнерам продукти, послуги, рішення та можливості SHI
- Відстежувати дії конкурентів і позиціонувати пропозиції SHI для залучення нового бізнесу
- Координувати роботу між відділами та використовувати доступні ресурси для підтримки нових можливостей
- Підвищувати впізнаваність на ринку через участь у місцевих і регіональних галузевих заходах, організаціях та професійних об’єднаннях
- Стежити за розвитком галузі, продуктами та ринковими умовами
Вимоги
- Проживати в регіоні Лос-Анджелеса, штат Каліфорнія
- Бути готовим подорожувати закріпленою територією на зустрічі з клієнтами та партнерами
- Мати завершену вищу освіту
- Мати від трьох до п’яти років успішного досвіду в продажах
- Бути готовим проводити щонайменше половину робочого часу поза офісом, зустрічаючись із поточними та потенційними клієнтами
- Бути готовим відвідувати майданчики клієнтів у межах закріпленої території
- Бути готовим відвідувати заходи SHI, партнерів і клієнтів
- Мати необхідні сертифікати у сфері продажів та/або технологій або отримати їх протягом перших 90 днів
- Володіти навичками ефективної роботи в командному середовищі продажів на середньому рівні
- Уміти стабільно досягати або перевищувати цілі продажів на середньому рівні
- Мати навички розвитку відносин із клієнтами та залучення нового бізнесу на середньому рівні
- Мати навички управління акаунтами на середньому рівні
- Мати навички управління проєктами на середньому рівні
- Мати знання операційної діяльності та стратегії бізнесу на середньому рівні
Переваги
- Постійний професійний розвиток і можливості для лідерського зростання
- Програми підтримки здоров’я, добробуту та фінансового благополуччя
- Якісна інфраструктура й технології для роботи в офісі або з домашнього офісу
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k)
- Рахунок гнучких витрат