SHI International Corp. to dostawca rozwiązań IT obsługujący organizacje komercyjne i podmioty sektora publicznego, którym oferuje produkty technologiczne oraz usługi profesjonalne. Działalność firmy obejmuje zakup sprzętu i oprogramowania, licencjonowanie oprogramowania, transformację chmurową, cyberbezpieczeństwo oraz zarządzanie zasobami IT. SHI łączy wiedzę konsultingową z relacjami z największymi markami technologicznymi, dostosowując rozwiązania do organizacji różnej wielkości, a jej szersza działalność obejmuje także logistykę i produkcję.
Menedżer ds. klientów komercyjnych — praca zdalna w Los Angeles
Rozwijaj sprzedaż komercyjnych rozwiązań IT firmy SHI dla przedsiębiorstw w regionie Los Angeles. Buduj relacje z klientami, rozwijaj szanse sprzedażowe i zwiększaj przychody na obsługiwanym obszarze dzięki sprzedaży konsultacyjnej i partnerstwom branżowym.
Opis
- Poznawać i komunikować propozycję wartości SHI, aby wspierać realizację celów dotyczących przychodów i zysków
- Tworzyć strategiczne plany sprzedaży, strategie penetracji rynku i oferty cenowe
- Rozwijać istniejące konta i zdobywać nowych klientów dzięki prospectingowi, spotkaniom i networkingowi
- Generować wartościowe szanse w lejku sprzedażowym, aby osiągać cele sprzedażowe i rozwijać biznes
- Współpracować z kierownictwem sprzedaży, zarządzać szansami i realizować cele kwartalne oraz roczne
- Budować relacje z zespołami wsparcia SHI i zewnętrznymi partnerami branżowymi
- Analizować cele biznesowe klientów, priorytety IT i inicjatywy, aby rekomendować dopasowane rozwiązania
- Prezentować klientom i partnerom produkty, usługi, rozwiązania oraz możliwości SHI
- Śledzić działania konkurencji i pozycjonować ofertę SHI w celu zdobywania nowego biznesu
- Koordynować działania między działami i korzystać z dostępnych zasobów, aby wspierać nowe szanse
- Zwiększać widoczność na rynku poprzez udział w lokalnych i regionalnych wydarzeniach, organizacjach i stowarzyszeniach branżowych
- Śledzić rozwój branży, produkty i warunki rynkowe
Wymagania
- Mieszkać w regionie Los Angeles w Kalifornii
- Być gotowym do podróży po przydzielonym obszarze na spotkania z klientami i partnerami
- Mieć ukończone studia wyższe
- Mieć od trzech do pięciu lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży
- Być gotowym spędzać co najmniej połowę czasu pracy poza biurem na spotkaniach z obecnymi i potencjalnymi klientami
- Być gotowym odwiedzać lokalizacje klientów na przydzielonym obszarze
- Być gotowym uczestniczyć w wydarzeniach SHI, partnerów i klientów
- Posiadać wymagane certyfikaty sprzedażowe i/lub techniczne albo uzyskać je w ciągu pierwszych 90 dni
- Posiadać średniozaawansowaną umiejętność skutecznej pracy w zespołowym środowisku sprzedażowym
- Posiadać średniozaawansowaną umiejętność konsekwentnego osiągania lub przekraczania celów sprzedażowych
- Posiadać średniozaawansowane kompetencje w rozwijaniu relacji z klientami i pozyskiwaniu nowego biznesu
- Posiadać średniozaawansowane umiejętności zarządzania kontami
- Posiadać średniozaawansowane umiejętności zarządzania projektami
- Posiadać średniozaawansowaną znajomość operacji i strategii biznesowych
Benefity
- Stały rozwój zawodowy i możliwości rozwoju przywództwa
- Programy świadczeń zdrowotnych, wspierających dobrostan i finanse
- Wysokiej jakości infrastruktura i technologie do pracy w biurze lub z domu
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k)
- Rachunek elastycznych wydatków