商业客户经理 - 洛杉矶远程办公
面向洛杉矶地区企业客户，推动 SHI IT 解决方案的商业销售。 通过顾问式销售和行业合作建立客户关系、拓展销售机会并提升区域收入。
描述
- 了解并传达 SHI 的价值主张，以支持收入和利润目标
- 制定战略销售计划、市场渗透策略和报价方案
- 通过潜在客户开发、客户会议和人脉拓展扩大现有客户账户并赢得新客户
- 生成合格的销售管道机会，以实现销售目标并推动业务增长
- 与销售管理层合作管理销售机会，实现季度和年度目标
- 与 SHI 支持团队及外部行业合作伙伴建立关系
- 评估客户的业务目标、IT 优先事项和计划，推荐量身定制的解决方案
- 向客户和合作伙伴介绍 SHI 的产品、服务、解决方案和能力
- 跟踪竞争活动，定位 SHI 的产品和服务以争取新业务
- 协调各部门并利用可用资源支持新的销售机会
- 通过参加本地和区域行业活动、组织及协会提升市场知名度
- 持续了解行业发展、产品和市场状况
任职要求
- 居住在加利福尼亚州洛杉矶地区
- 能够在指定区域内出差，参加客户和合作伙伴会议
- 已取得学士学位
- 拥有三至五年成功的销售经验
- 能够将至少一半工作时间用于办公室外，与现有及潜在客户会面
- 愿意前往指定区域内的客户所在地
- 愿意参加 SHI、合作伙伴和客户活动
- 持有或在入职前 90 天内取得所需的销售和/或技术认证
- 具备在团队销售环境中有效工作的中级能力
- 具备持续达到或超过销售目标的中级能力
- 具备客户关系发展和新业务拓展方面的中级专业能力
- 具备中级客户账户管理能力
- 具备中级项目管理能力
- 具备中级业务运营和战略理解能力
福利待遇
- 持续的职业发展和领导力机会
- 健康、 bienestar 和财务福利计划
- 为办公室或家庭办公室工作提供高品质的设施和技术
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 计划
- 灵活支出账户