SHI International Corp. pružatelj je IT rješenja koji opslužuje komercijalne organizacije i organizacije javnog sektora tehnološkim proizvodima i profesionalnim uslugama. Njegovo poslovanje obuhvaća nabavu hardvera i softvera, licenciranje softvera, transformaciju u oblaku, kibernetičku sigurnost i upravljanje IT imovinom. SHI povezuje savjetodavno iskustvo s odnosima s vodećim tehnološkim markama kako bi prilagodio rješenja organizacijama različitih veličina, dok njegove šire poslovne aktivnosti uključuju logistiku i proizvodnju.
Voditelj komercijalnih računa – Los Angeles, rad na daljinu
Ostvarujte komercijalnu prodaju SHI-jevih IT rješenja tvrtkama na području Los Angelesa. Gradite odnose s klijentima, razvijajte prodajne prilike i povećavajte prihode teritorija savjetodavnom prodajom i partnerstvima u industriji.
Opis
- Upoznati i komunicirati vrijednosnu ponudu tvrtke SHI radi podrške ciljevima prihoda i dobiti
- Izraditi strateške prodajne planove, strategije prodora na tržište i cjenovne ponude
- Proširiti postojeće račune i pridobiti nove klijente pronalaženjem potencijalnih klijenata, sastancima i umrežavanjem
- Generirati kvalificirane prilike u prodajnom lijevku radi ostvarivanja prodajnih ciljeva i rasta poslovanja
- Surađivati s vodstvom prodaje na upravljanju prilikama i ostvarivanju tromjesečnih i godišnjih ciljeva
- Razvijati odnose s timovima za podršku tvrtke SHI i vanjskim partnerima u industriji
- Procijeniti poslovne ciljeve klijenata, IT prioritete i inicijative radi preporuke prilagođenih rješenja
- Predstavljati SHI-jeve proizvode, usluge, rješenja i mogućnosti klijentima i partnerima
- Pratiti aktivnosti konkurencije i pozicionirati SHI-jevu ponudu radi osvajanja novog poslovanja
- Koordinirati aktivnosti među odjelima i koristiti dostupne resurse za podršku novim prilikama
- Povećavati vidljivost na tržištu putem lokalnih i regionalnih industrijskih događanja, organizacija i članstava
- Biti informiran o razvoju industrije, proizvodima i tržišnim uvjetima
Zahtjevi
- Živjeti na području Los Angelesa u Kaliforniji
- Mogućnost putovanja po cijelom dodijeljenom području radi sastanaka s klijentima i partnerima
- Završen preddiplomski studij
- Tri do pet godina uspješnog iskustva u prodaji
- Mogućnost provođenja najmanje polovice radnog vremena izvan ureda na sastancima s postojećim i potencijalnim klijentima
- Spremnost na posjete lokacijama klijenata unutar dodijeljenog područja
- Spremnost na sudjelovanje na događanjima tvrtke SHI, partnera i klijenata
- Posjedovati ili steći potrebne prodajne i/ili tehničke certifikate tijekom prvih 90 dana
- Srednja razina sposobnosti učinkovitog rada u timskom prodajnom okruženju
- Srednja razina sposobnosti dosljednog ostvarivanja ili premašivanja prodajnih ciljeva
- Srednja razina stručnosti u razvoju odnosa s klijentima i pridobivanju novih poslova
- Srednja razina vještine upravljanja računima
- Srednja razina vještine upravljanja projektima
- Srednja razina razumijevanja poslovnih operacija i strategije
Pogodnosti
- Kontinuirani profesionalni razvoj i prilike za vodstvo
- Programi zdravstvenih, wellness i financijskih pogodnosti
- Kvalitetni prostori i tehnologija za rad u uredu ili kućnom uredu
- Zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida
- Plan 401(k)
- Račun fleksibilne potrošnje