SHI International Corp. on kaupallisia ja julkisen sektorin organisaatioita palveleva IT-ratkaisujen tarjoaja, joka toimittaa teknologiat tuotteina ja asiantuntijapalveluina. Sen toiminta kattaa laite- ja ohjelmistohankinnat, ohjelmistolisensoinnin, pilviteknologioihin siirtymisen, kyberturvallisuuden ja IT-omaisuuden hallinnan. SHI yhdistää konsultointiosaamisen ja yhteistyösuhteet merkittäviin teknologiabrändeihin räätälöidäkseen ratkaisuja erikokoisille organisaatioille. Lisäksi sen liiketoimintaan kuuluu logistiikkaa ja valmistusta.
Kaupallinen asiakkuusjohtaja – etätyö Los Angelesissa
Edistä SHI:n IT-ratkaisujen yritysmyyntiä Los Angelesin alueen yrityksille. Rakenna asiakassuhteita, kehitä myyntimahdollisuuksia ja kasvata alueen liikevaihtoa konsultatiivisen myynnin ja alan kumppanuuksien avulla.
Yhdysvallat
Kalifornia120 000 $ – 250 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Opi tuntemaan SHI:n arvolupaus ja viesti siitä liikevaihto- ja tulostavoitteiden tukemiseksi
- Luo strategisia myyntisuunnitelmia, markkinoillepääsystrategioita ja hinnoitteluehdotuksia
- Laajenna nykyisiä asiakkuuksia ja hanki uusia asiakkaita prospektoinnin, tapaamisten ja verkostoitumisen avulla
- Luo pätevöityneitä myyntiputken mahdollisuuksia myyntitavoitteiden saavuttamiseksi ja liiketoiminnan kasvattamiseksi
- Tee yhteistyötä myyntijohdon kanssa mahdollisuuksien hallitsemiseksi ja neljännesvuosi- sekä vuositavoitteiden saavuttamiseksi
- Rakenna suhteita SHI:n tukitiimeihin ja ulkoisiin alan kumppaneihin
- Arvioi asiakkaiden liiketoimintatavoitteita, IT-prioriteetteja ja hankkeita sopivien ratkaisujen suosittelemiseksi
- Esittele SHI:n tuotteita, palveluja, ratkaisuja ja osaamista asiakkaille ja kumppaneille
- Seuraa kilpailijoiden toimintaa ja asemoi SHI:n tarjonta uuden liiketoiminnan voittamiseksi
- Koordinoi toimintaa eri osastojen välillä ja hyödynnä käytettävissä olevia resursseja uusien mahdollisuuksien tukemiseksi
- Lisää markkinanäkyvyyttä paikallisissa ja alueellisissa alan tapahtumissa, järjestöissä ja verkostoissa
- Pidä itsesi ajan tasalla alan kehityksestä, tuotteista ja markkinaolosuhteista
Vaatimukset
- Asut Los Angelesin alueella Kaliforniassa
- Pystyt matkustamaan koko vastuualueella asiakas- ja kumppanitapaamisia varten
- Suoritettu kandidaatin tutkinto
- Kolmesta viiteen vuotta menestyksekästä myyntikokemusta
- Pystyt työskentelemään vähintään puolet työajasta toimiston ulkopuolella nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden tapaamisissa
- Olet valmis vierailemaan asiakkaiden toimipisteissä vastuualueellasi
- Olet valmis osallistumaan SHI:n, kumppaneiden ja asiakkaiden tapahtumiin
- Sinulla on vaaditut myynti- ja/tai tekniset sertifioinnit tai hankit ne ensimmäisten 90 päivän aikana
- Keskitasoinen kyky toimia tehokkaasti tiimipohjaisessa myyntiympäristössä
- Keskitasoinen kyky saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteet johdonmukaisesti
- Keskitasoinen osaaminen asiakassuhteiden kehittämisessä ja uuden liiketoiminnan hankinnassa
- Keskitasoinen asiakkuuksien hallinnan osaaminen
- Keskitasoinen projektinhallinnan osaaminen
- Keskitasoinen liiketoiminnan toimintojen ja strategian ymmärrys
Edut
- Jatkuvan ammatillisen kehittymisen ja johtamisen mahdollisuuksia
- Terveyteen, hyvinvointiin ja talouteen liittyviä etuohjelmia
- Laadukkaat tilat ja teknologia toimisto- tai kotitoimistotyöhön
- Sairauskulujen, hammashoidon ja näönhoidon vakuutusturva
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- Joustava kulutustili