SHI International Corp. je ponudnik informacijskih rešitev, ki komercialnim organizacijam in organizacijam javnega sektorja zagotavlja tehnološke izdelke in strokovne storitve. Njegovo delo zajema nabavo strojne in programske opreme, licenciranje programske opreme, preoblikovanje v oblaku, kibernetsko varnost in upravljanje sredstev IT. SHI združuje svetovalno znanje z odnosi z vodilnimi tehnološkimi blagovnimi znamkami, da lahko prilagodi rešitve organizacijam različnih velikosti, njegove širše poslovne dejavnosti pa vključujejo tudi logistiko in proizvodnjo.
Vodja komercialnih računov – Los Angeles, delo na daljavo
Izvajajte komercialno prodajo rešitev IT družbe SHI podjetjem na območju Los Angelesa. Gradite odnose s strankami, razvijajte prodajne priložnosti in povečujte prihodke na območju s svetovalno prodajo in partnerstvi v panogi.
Opis
- Spoznati in komunicirati vrednostno ponudbo družbe SHI za podporo ciljem glede prihodkov in dobička
- Ustvarjati strateške prodajne načrte, strategije prodora na trg in cenovne predloge
- Širiti obstoječe račune in pridobivati nove stranke z iskanjem potencialnih strank, sestanki in mreženjem
- Ustvarjati kvalificirane priložnosti v prodajnem lijaku za doseganje prodajnih ciljev in rast poslovanja
- Sodelovati z vodstvom prodaje pri upravljanju priložnosti ter doseganju četrtletnih in letnih ciljev
- Razvijati odnose z ekipami za podporo družbe SHI in zunanjimi partnerji v panogi
- Ocenjevati poslovne cilje, prednostne naloge IT in pobude strank za priporočanje prilagojenih rešitev
- Strankam in partnerjem predstavljati izdelke, storitve, rešitve in zmogljivosti družbe SHI
- Spremljati dejavnosti konkurence in pozicionirati ponudbo SHI za pridobivanje novega poslovanja
- Usklajevati delo med oddelki in uporabljati razpoložljive vire za podporo novim priložnostim
- Povečevati prepoznavnost na trgu z lokalnimi in regionalnimi panožnimi dogodki, organizacijami in članstvi
- Spremljati razvoj panoge, izdelke in tržne razmere
Zahteve
- Živeti na območju Los Angelesa v Kaliforniji
- Zmožnost potovanja po celotnem dodeljenem območju zaradi sestankov s strankami in partnerji
- Zaključena visokošolska izobrazba prve stopnje
- Tri do pet let uspešnih izkušenj v prodaji
- Zmožnost preživeti vsaj polovico delovnega časa zunaj pisarne na sestankih z obstoječimi in potencialnimi strankami
- Pripravljenost obiskovati lokacije strank znotraj dodeljenega območja
- Pripravljenost udeleževati se dogodkov družbe SHI, partnerjev in strank
- Imeti ali pridobiti zahtevane prodajne in/ali tehnične certifikate v prvih 90 dneh
- Srednje napredna sposobnost učinkovitega dela v ekipnem prodajnem okolju
- Srednje napredna sposobnost doslednega doseganja ali preseganja prodajnih ciljev
- Srednje napredno znanje razvijanja odnosov s strankami in pridobivanja novega poslovanja
- Srednje napredno znanje upravljanja računov
- Srednje napredno znanje vodenja projektov
- Srednje napredno razumevanje poslovanja in strategije
Ugodnosti
- Nenehni strokovni razvoj in priložnosti za vodenje
- Programi zdravstvenih, wellness in finančnih ugodnosti
- Kakovostni prostori in tehnologija za delo v pisarni ali domači pisarni
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje
- Načrt 401(k)
- Račun prilagodljive porabe