SHI International Corp. je poskytovatel IT řešení, který obsluhuje komerční organizace a subjekty veřejného sektoru prostřednictvím technologických produktů a profesionálních služeb. Její činnost zahrnuje nákup hardwaru a softwaru, licencování softwaru, přechod na cloudová řešení, kybernetickou bezpečnost a správu IT aktiv. SHI propojuje poradenské know-how se vztahy s předními technologickými značkami a přizpůsobuje řešení organizacím různé velikosti; mezi její širší podnikatelské aktivity patří také logistika a výroba.
Obchodní manažer pro komerční klienty — práce na dálku v Los Angeles
Rozvíjejte komerční prodej IT řešení společnosti SHI firmám v oblasti Los Angeles. Budujte vztahy se zákazníky, rozvíjejte obchodní příležitosti a zvyšujte tržby ve svěřeném regionu prostřednictvím konzultativního prodeje a partnerství v oboru.
Popis
- Poznávat hodnotovou nabídku společnosti SHI a komunikovat ji s cílem podporovat příjmové a ziskové cíle
- Vytvářet strategické prodejní plány, strategie pronikání na trh a cenové nabídky
- Rozšiřovat stávající zákaznické účty a získávat nové zákazníky prostřednictvím vyhledávání kontaktů, schůzek a networkingu
- Vytvářet kvalifikované příležitosti v prodejním trychtýři za účelem plnění prodejních cílů a růstu podnikání
- Spolupracovat s vedením prodeje, řídit příležitosti a plnit čtvrtletní a roční cíle
- Rozvíjet vztahy s podpůrnými týmy SHI a externími oborovými partnery
- Posuzovat obchodní cíle zákazníků, IT priority a iniciativy s cílem doporučovat řešení na míru
- Prezentovat zákazníkům a partnerům produkty, služby, řešení a možnosti společnosti SHI
- Sledovat aktivity konkurence a umisťovat nabídku SHI tak, aby bylo možné získávat nové obchodní příležitosti
- Koordinovat práci napříč odděleními a využívat dostupné zdroje na podporu nových příležitostí
- Zvyšovat viditelnost na trhu prostřednictvím místních a regionálních oborových akcí, organizací a profesních sdružení
- Sledovat vývoj v oboru, produkty a tržní podmínky
Požadavky
- Bydliště v oblasti Los Angeles v Kalifornii
- Ochota cestovat po svěřeném regionu na schůzky se zákazníky a partnery
- Ukončené vysokoškolské vzdělání
- Tři až pět let úspěšné praxe v prodeji
- Ochota trávit alespoň polovinu pracovní doby mimo kancelář na schůzkách se stávajícími a potenciálními zákazníky
- Ochota navštěvovat zákaznické lokality ve svěřeném regionu
- Ochota účastnit se akcí společnosti SHI, partnerů a zákazníků
- Držet požadované prodejní a/nebo technické certifikace nebo je získat během prvních 90 dnů
- Středně pokročilá schopnost efektivně pracovat v týmovém prodejním prostředí
- Středně pokročilá schopnost soustavně dosahovat nebo překonávat prodejní cíle
- Středně pokročilá odbornost v rozvoji vztahů s klienty a získávání nového obchodu
- Středně pokročilá úroveň správy zákaznických účtů
- Středně pokročilá úroveň řízení projektů
- Středně pokročilé porozumění obchodním operacím a strategii
Benefity
- Průběžný profesní rozvoj a příležitosti k rozvoji vůdčích schopností
- Programy zdravotních, wellness a finančních benefitů
- Kvalitní zázemí a technologie pro práci v kanceláři nebo z domácí kanceláře
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění
- Plán 401(k)
- Účet flexibilních výdajů