SHI International Corp. je poskytovateľ IT riešení, ktorý obsluhuje komerčné organizácie a organizácie verejného sektora prostredníctvom technologických produktov a profesionálnych služieb. Jej činnosť zahŕňa obstarávanie hardvéru a softvéru, licencovanie softvéru, cloudovú transformáciu, kybernetickú bezpečnosť a správu IT aktív. SHI spája poradenské skúsenosti so vzťahmi s významnými technologickými značkami, aby prispôsobila riešenia organizáciám rôznej veľkosti, pričom jej širšie obchodné aktivity zahŕňajú aj logistiku a výrobu.
Obchodný manažér pre komerčné účty – Los Angeles na diaľku
Zabezpečujte komerčný predaj IT riešení spoločnosti SHI firmám v oblasti Los Angeles. Budujte vzťahy so zákazníkmi, rozvíjajte obchodné príležitosti a zvyšujte príjmy v pridelenom území konzultatívnym predajom a partnerstvami v odvetví.
Popis
- Spoznávať a komunikovať hodnotovú ponuku spoločnosti SHI na podporu cieľov v oblasti príjmov a zisku
- Vytvárať strategické predajné plány, stratégie prenikania na trh a cenové ponuky
- Rozširovať existujúce účty a získavať nových zákazníkov prostredníctvom vyhľadávania príležitostí, stretnutí a networkingu
- Vytvárať kvalifikované príležitosti v predajnom lieviku na dosahovanie predajných cieľov a rast podnikania
- Spolupracovať s vedením predaja pri riadení príležitostí a plnení štvrťročných a ročných cieľov
- Rozvíjať vzťahy s podpornými tímami SHI a externými partnermi v odvetví
- Posudzovať obchodné ciele zákazníkov, IT priority a iniciatívy s cieľom odporúčať riešenia na mieru
- Prezentovať produkty, služby, riešenia a schopnosti SHI zákazníkom a partnerom
- Sledovať konkurenčnú aktivitu a prezentovať ponuku SHI tak, aby sa získal nový obchod
- Koordinovať činnosti naprieč oddeleniami a využívať dostupné zdroje na podporu nových príležitostí
- Zvyšovať viditeľnosť na trhu prostredníctvom miestnych a regionálnych podujatí, organizácií a profesijných združení
- Sledovať vývoj v odvetví, produkty a trhové podmienky
Požiadavky
- Byť obyvateľom regiónu Los Angeles v Kalifornii
- Schopnosť cestovať po celom pridelenom území na stretnutia so zákazníkmi a partnermi
- Ukončené bakalárske vzdelanie
- Tri až päť rokov úspešných skúseností v predaji
- Schopnosť tráviť aspoň polovicu pracovného času mimo kancelárie na stretnutiach so súčasnými a potenciálnymi zákazníkmi
- Ochota navštevovať lokality zákazníkov v pridelenom území
- Ochota zúčastňovať sa podujatí SHI, partnerov a zákazníkov
- Získať alebo absolvovať požadované obchodné a/alebo technické certifikácie počas prvých 90 dní
- Stredne pokročilá schopnosť efektívne pracovať v tímovo orientovanom predajnom prostredí
- Stredne pokročilá schopnosť sústavne dosahovať alebo prekračovať predajné ciele
- Stredne pokročilá odbornosť v rozvíjaní vzťahov s klientmi a získavaní nového obchodu
- Stredne pokročilá úroveň správy účtov
- Stredne pokročilá úroveň riadenia projektov
- Stredne pokročilé porozumenie obchodným operáciám a stratégii
Benefity
- Priebežný profesijný rozvoj a príležitosti na vedenie
- Programy zdravotných, wellness a finančných benefitov
- Kvalitné priestory a technológie na prácu v kancelárii alebo z domácej kancelárie
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Plán 401(k)
- Účet flexibilných výdavkov