SHI International Corp.
SHI International Corp.
5.001 – 10.000 Mitarbeitende
BeratungFertigungLogistik
SHI International Corp. ist ein Anbieter von IT-Lösungen, der kommerzielle Organisationen und Einrichtungen des öffentlichen Sektors mit Technologieprodukten und professionellen Dienstleistungen unterstützt. Das Leistungsspektrum umfasst die Beschaffung von Hardware und Software, Softwarelizenzierung, Cloud-Transformation, Cybersicherheit und IT-Asset-Management. SHI verbindet Beratungskompetenz mit Beziehungen zu führenden Technologiemarken, um maßgeschneiderte Lösungen für Organisationen unterschiedlicher Größe zu entwickeln. Zu den weiteren Geschäftsbereichen gehören Logistik und Fertigung.

Commercial Account Executive – Remote in Los Angeles

Verantworten Sie den Vertrieb von SHI-IT-Lösungen an Unternehmen im Raum Los Angeles. Bauen Sie Kundenbeziehungen auf, entwickeln Sie Verkaufschancen und steigern Sie den Gebietsumsatz durch beratungsorientierten Vertrieb und Branchenpartnerschaften.

Beschreibung

  • SHIs Wertversprechen kennenlernen und vermitteln, um Umsatz- und Gewinnziele zu unterstützen
  • Strategische Vertriebspläne, Strategien zur Marktdurchdringung und Preisangebote erstellen
  • Bestehende Kundenkonten ausbauen und durch Akquise, Meetings und Networking neue Kunden gewinnen
  • Qualifizierte Pipeline-Chancen generieren, um Verkaufsziele zu erreichen und das Geschäft auszubauen
  • Mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um Chancen zu verwalten und vierteljährliche sowie jährliche Ziele zu erreichen
  • Beziehungen zu SHI-Supportteams und externen Branchenpartnern aufbauen
  • Geschäftsziele, IT-Prioritäten und Initiativen der Kunden analysieren, um maßgeschneiderte Lösungen zu empfehlen
  • SHI-Produkte, Services, Lösungen und Kompetenzen Kunden und Partnern präsentieren
  • Wettbewerbsaktivitäten verfolgen und SHI-Angebote positionieren, um neue Geschäfte zu gewinnen
  • Abteilungsübergreifend koordinieren und verfügbare Ressourcen nutzen, um neue Chancen zu unterstützen
  • Die Marktpräsenz durch lokale und regionale Branchenveranstaltungen, Organisationen und Mitgliedschaften erhöhen
  • Über Branchenentwicklungen, Produkte und Marktbedingungen informiert bleiben

Anforderungen

  • In der Region Los Angeles, Kalifornien, leben
  • Bereitschaft, im gesamten zugewiesenen Gebiet zu Kunden- und Partnertreffen zu reisen
  • Abgeschlossenes Bachelorstudium
  • Drei bis fünf Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung
  • Bereitschaft, mindestens die Hälfte der Arbeitszeit außerhalb des Büros mit bestehenden und potenziellen Kunden zu verbringen
  • Bereitschaft, Kundenstandorte innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu besuchen
  • Bereitschaft, an SHI-, Partner- und Kundenveranstaltungen teilzunehmen
  • Erforderliche Vertriebs- und/oder technischen Zertifizierungen besitzen oder innerhalb der ersten 90 Tage erwerben
  • Mittlere Fähigkeit, in einem teamorientierten Vertriebsumfeld effektiv zu arbeiten
  • Mittlere Fähigkeit, Verkaufsziele konsequent zu erreichen oder zu übertreffen
  • Fortgeschrittene Kenntnisse im Aufbau von Kundenbeziehungen und in der Neukundengewinnung
  • Mittlere Kompetenz im Account Management
  • Mittlere Kompetenz im Projektmanagement
  • Mittleres Verständnis von Geschäftsabläufen und Geschäftsstrategie

Zusatzleistungen

  • Kontinuierliche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und für Führungsaufgaben
  • Programme für Gesundheit, Wohlbefinden und finanzielle Vorsorge
  • Hochwertige Ausstattung und Technologie für die Arbeit im Büro oder Homeoffice
  • Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung
  • 401(k)-Plan
  • Konto für flexible Ausgaben

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