商業客戶經理 - 洛杉磯遠端辦公
面向洛杉磯地區企業客戶，推動 SHI IT 解決方案的商業銷售。 透過顧問式銷售和產業合作建立客戶關係、拓展銷售機會並提升區域營收。
說明
- 了解並傳達 SHI 的價值主張，以支持營收和利潤目標
- 制定策略性銷售計畫、市場滲透策略和報價方案
- 透過潛在客戶開發、客戶會議和人脈拓展擴大現有客戶帳戶並贏得新客戶
- 建立合格的銷售管道機會，以達成銷售目標並推動業務成長
- 與銷售管理階層合作管理銷售機會，達成季度和年度目標
- 與 SHI 支援團隊及外部產業合作夥伴建立關係
- 評估客戶的業務目標、IT 優先事項和計畫，推薦量身打造的解決方案
- 向客戶和合作夥伴介紹 SHI 的產品、服務、解決方案和能力
- 追蹤競爭活動，定位 SHI 的產品與服務以爭取新業務
- 協調各部門並運用可用資源支援新的銷售機會
- 透過參與本地和區域產業活動、組織及協會提升市場能見度
- 持續掌握產業發展、產品和市場狀況
職位要求
- 居住在加州洛杉磯地區
- 能夠在指定區域內出差，參加客戶和合作夥伴會議
- 已取得學士學位
- 擁有三至五年成功的銷售經驗
- 能將至少一半的工作時間用於辦公室外，與現有及潛在客戶會面
- 願意前往指定區域內的客戶所在地
- 願意參加 SHI、合作夥伴和客戶活動
- 持有或在前 90 天內取得所需的銷售和／或技術認證
- 具備在團隊銷售環境中有效工作的中級能力
- 具備持續達成或超越銷售目標的中級能力
- 具備客戶關係發展和新業務開發方面的中級專業能力
- 具備中級客戶帳戶管理能力
- 具備中級專案管理能力
- 具備中級業務營運和策略理解能力
福利待遇
- 持續的專業發展和領導力機會
- 健康、 bienestar 和財務福利計畫
- 為辦公室或居家辦公提供高品質的設施和技術
- 醫療、牙科和視力保險
- 401(k) 計畫
- 彈性支出帳戶