SHI International Corp. là nhà cung cấp giải pháp CNTT phục vụ các tổ chức thương mại và khu vực công thông qua các sản phẩm công nghệ cùng dịch vụ chuyên nghiệp. Hoạt động của công ty bao gồm mua sắm phần cứng và phần mềm, cấp phép phần mềm, chuyển đổi đám mây, an ninh mạng và quản lý tài sản CNTT. SHI kết hợp năng lực tư vấn với mối quan hệ với các thương hiệu công nghệ lớn để thiết kế giải pháp phù hợp cho các tổ chức thuộc nhiều quy mô khác nhau, đồng thời các hoạt động kinh doanh rộng hơn của công ty còn bao gồm logistics và sản xuất.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp - Làm việc từ xa tại Los Angeles
Thúc đẩy doanh số các giải pháp CNTT của SHI cho doanh nghiệp tại khu vực Los Angeles. Xây dựng quan hệ khách hàng, phát triển cơ hội bán hàng và tăng doanh thu khu vực thông qua bán hàng tư vấn cùng các đối tác trong ngành.
Mô tả
- Tìm hiểu và truyền đạt đề xuất giá trị của SHI để hỗ trợ các mục tiêu doanh thu và lợi nhuận
- Xây dựng kế hoạch bán hàng chiến lược, chiến lược thâm nhập thị trường và đề xuất về giá
- Mở rộng các tài khoản hiện có và thu hút khách hàng mới thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, gặp gỡ và kết nối
- Tạo các cơ hội tiềm năng đủ điều kiện để đạt mục tiêu bán hàng và phát triển hoạt động kinh doanh
- Phối hợp với lãnh đạo bán hàng để quản lý cơ hội và đáp ứng các mục tiêu theo quý và hằng năm
- Xây dựng quan hệ với các đội ngũ hỗ trợ của SHI và các đối tác bên ngoài trong ngành
- Đánh giá mục tiêu kinh doanh, ưu tiên CNTT và sáng kiến của khách hàng để đề xuất các giải pháp phù hợp
- Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ, giải pháp và năng lực của SHI cho khách hàng và đối tác
- Theo dõi hoạt động cạnh tranh và định vị các sản phẩm của SHI để giành được hoạt động kinh doanh mới
- Phối hợp giữa các phòng ban và sử dụng các nguồn lực sẵn có để hỗ trợ những cơ hội mới
- Tăng cường mức độ hiện diện trên thị trường thông qua các sự kiện, tổ chức và liên kết trong ngành ở địa phương và khu vực
- Cập nhật các diễn biến của ngành, sản phẩm và điều kiện thị trường
Yêu cầu
- Sinh sống tại khu vực Los Angeles, California
- Có thể đi công tác trong toàn bộ địa bàn được phân công để gặp gỡ khách hàng và đối tác
- Đã hoàn thành bằng cử nhân
- Có từ ba đến năm năm kinh nghiệm bán hàng thành công
- Có thể dành ít nhất một nửa thời gian làm việc bên ngoài văn phòng để gặp khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng
- Sẵn sàng đến các địa điểm của khách hàng trong địa bàn được phân công
- Sẵn sàng tham dự các sự kiện của SHI, đối tác và khách hàng
- Có hoặc取得 các chứng chỉ bán hàng và/hoặc kỹ thuật bắt buộc trong 90 ngày đầu tiên
- Có năng lực ở mức trung cấp để làm việc hiệu quả trong môi trường bán hàng theo nhóm
- Có năng lực ở mức trung cấp để thường xuyên đạt hoặc vượt mục tiêu bán hàng
- Có chuyên môn ở mức trung cấp về phát triển quan hệ khách hàng và tạo hoạt động kinh doanh mới
- Thành thạo quản lý tài khoản ở mức trung cấp
- Thành thạo quản lý dự án ở mức trung cấp
- Hiểu biết ở mức trung cấp về hoạt động và chiến lược kinh doanh
Phúc lợi
- Cơ hội phát triển chuyên môn và lãnh đạo liên tục
- Các chương trình phúc lợi về sức khỏe, chăm sóc sức khỏe và tài chính
- Cơ sở vật chất và công nghệ chất lượng cao phục vụ làm việc tại văn phòng hoặc tại nhà
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Chương trình 401(k)
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt