Rockwell Automation
Rockwell Automation

Rockwell Automation opracowuje technologie automatyki przemysłowej i transformacji cyfrowej dla producentów oraz innych złożonych branż. W portfolio firmy znajdują się systemy sterowania przemysłowego, oprogramowanie do projektowania i analityki, rozwiązania do zarządzania majątkiem i procesami, cyberbezpieczeństwo oraz infrastruktura sieciowa.

Firma wspiera organizacje z sektorów takich jak lotnictwo i kosmonautyka, motoryzacja oraz nauki przyrodnicze w modernizacji operacji, poprawie efektywności i rozwoju inteligentnej produkcji. Jej rozwiązania łączą sprzęt, oprogramowanie i zintegrowane usługi, pomagając realizować cele operacyjne i związane ze zrównoważonym rozwojem.

Menedżer ds. sukcesu klienta w obszarze cyberbezpieczeństwa

Wspieraj wdrażanie, odnowienia i rozwój klientów korzystających z rozwiązań Rockwell Automation w zakresie cyberbezpieczeństwa OT. Zarządzaj relacjami z klientami korporacyjnymi, strategią przychodów cyklicznych, przeglądami biznesowymi i wynikami klientów.

Opis

  • Zarządzaj klientami korporacyjnymi i poszczególnymi zakładami korzystającymi z rozwiązań Rockwell w zakresie cyberbezpieczeństwa OT
  • Pomagaj klientom osiągać cele biznesowe dzięki subskrypcjom i umowom na usługi Rockwell Automation
  • Zwiększaj wykorzystanie technologii i usług, wspierając odnowienia oraz wzrost liczby umów cyklicznych i subskrypcji
  • Zarządzaj celami w zakresie przychodów cyklicznych i strategią wzrostu dla umów dotyczących cyberbezpieczeństwa oraz subskrypcji oprogramowania
  • Wykorzystuj dane i procesy Gainsight, aby wspierać wdrażanie klientów, adopcję, rozszerzanie współpracy i odnowienia
  • Łącz dane o klientach z wartością zapewnianą przez umowy na usługi i subskrypcje oprogramowania
  • Przekazuj uczestniczącym zakładom informacje o uzyskanej wartości podczas kwartalnych przeglądów biznesowych i innych regularnych kontaktów
  • Zestawiaj materiały i przedstawiaj kwartalne przeglądy biznesowe klientom korporacyjnym
  • Rekomenduj zmiany umów lub subskrypcji poprawiające wyniki klientów oraz współpracuj z działem sprzedaży nad rozwojem kont
  • Dokumentuj skuteczność działań związanych z sukcesem klienta
  • Współpracuj z zespołami sprzedaży, realizacji usług i dystrybutorów, aby poprawiać doświadczenia klientów
  • Przekazuj opinie o portfolio, aby uwzględniać głos klientów przy kształtowaniu oferty usług
  • Współpracuj z jednostką biznesową nad ciągłym doskonaleniem doświadczeń klientów
  • Podlegaj Liderowi ds. Sukcesu Klienta w obszarze oprogramowania

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe na poziomie licencjata lub równoważne, odpowiednie doświadczenie zawodowe
  • Prawo do legalnej pracy w Stanach Zjednoczonych
  • Gotowość do podróży służbowych przez 20% czasu pracy
  • Znajomość produktów i usług z zakresu cyberbezpieczeństwa OT
  • Co najmniej pięć lat doświadczenia zawodowego, w tym w pracy z klientami w obszarze handlowym lub technicznym
  • Umiejętność współpracy między zespołami
  • Doświadczenie w rozumieniu zachowań zakupowych klientów i procesów zakupowych
  • Znajomość sposobu organizacji i świadczenia usług
  • Umiejętność motywowania innych i wspierania klientów w osiąganiu sukcesu
  • Umiejętności handlowe, zdolność współpracy z działem sprzedaży i budowania zaufania
  • Umiejętność opracowania, komunikowania i realizacji strategii przychodów cyklicznych z usług na poziomie korporacyjnym
  • Umiejętność rozumienia potrzeb klientów i dostarczania wartości strategicznej

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
  • Plan 401(k)
  • Płatny czas wolny
  • Urlop rodzicielski i opiekuńczy
  • Elastyczny harmonogram pracy uzgadniany z przełożonym z uwzględnieniem życia osobistego

Powiązane oferty pracy

Moen

Zdalny przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej — Arizona

Moen

Pomagaj właścicielom domów wybierać systemy filtracji wody SpringWell — od pierwszego zapytania po zakup. Prowadź sprzedaż doradczą, edukuj klientów, kontaktuj się z nimi ponownie i aktualizuj działania w CRM.

Otwórz
Moen

Przedstawiciel ds. sprzedaży zdalnej systemów filtracji wody SpringWell

Moen

Doradzaj właścicielom domów w sprawie systemów filtracji wody SpringWell — od pierwszego zapytania do zakupu. Dobieraj domowe rozwiązania uzdatniania wody do jej jakości, budżetu klienta i wymagań instalacyjnych.

Otwórz
Moen

Przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej SpringWell (praca zdalna)

Moen

Pomagaj właścicielom domów wybierać systemy filtracji wody SpringWell, prowadząc sprzedaż w sposób doradczy. Obsługuj zapytania przychodzące, wyjaśniaj informacje o produktach i wynikach badań wody oraz dbaj o aktywny lejek sprzedażowy w CRM.

Otwórz
Realstudio

Przedstawiciel ds. sprzedaży B2B (praca zdalna)

Realstudio
11 – 50 Pracownicy
MarketingMediaReklama

Umawiaj pierwsze rozmowy z klientami i kwalifikuj potencjalnych klientów dla RealStudio, agencji tworzącej treści do mediów społecznościowych dla dużych marek i rozwijających się firm z regionu DACH. Rola koncentruje się na umawianiu rozmów sprzedażowych; w przyszłości możliwe będzie samodzielne prowadzenie takich rozmów.

Otwórz
Realstudio

Dyrektor ds. sprzedaży B2B (praca zdalna na całym świecie)

Realstudio
11 – 50 Pracownicy
MarketingMediaReklama

Pokieruj zespołem sprzedaży B2B RealStudio i zarządzaj lejkiem sprzedażowym. Buduj skalowalne procesy sprzedaży dla agencji tworzącej treści do mediów społecznościowych dla dużych niemieckich marek.

Otwórz