CHEP
CHEP
CHEP arbeider med styring av forsyningskjeder og tilbyr delte paller og containere av tre og plast til bilindustrien, mat- og drikkevarebransjen, detaljhandelen og tilknyttede logistikknettverk. Selskapets sirkulære delingsmodell holder disse eiendelene i omløp gjennom gjenbruk og resirkulering, noe som hjelper kundene med å koordinere vareflyten samtidig som materialsvinnet reduseres. CHEP støtter dette arbeidet gjennom et bredt nettverk av servicesentre og logistikkpartnere som betjener selskaper på tvers av globale forsyningskjeder.

Forretningsutviklingssjef – Benelux (hybrid, Nederland)

Skap kommersiell vekst for CHEP sine bærekraftige pallpooltjenester i Benelux. Håndter strategiske kunder, salgsmuligheter, forhandlinger og verdiskapende initiativer i forsyningskjeden.

Beskrivelse

  • Forvalte og styrke kunderelasjoner i en tildelt portefølje og fungere som primærkontakt for spørsmål, problemløsning og kundetilfredshet
  • Identifisere ekspansjonsmuligheter og utvikle nye leads for å øke inntektene gjennom porteføljevekst og prisforbedringer
  • Samarbeide med salg, drift, kategoristyring og andre tverrfunksjonelle team for å utforme strategiske planer
  • Lede forretningsgjennomganger, koordinere anbud og forhandle kommersielle kontrakter
  • Følge opp kundeporteføljens resultater gjennom nøkkeltall og kundetilbakemeldinger, inkludert NPS
  • Koordinere den årlige revisjonsprosessen, sikre etterlevelse av CHEP sine retningslinjer og kreve inn ubetalte utstyrsavgifter
  • Lede prosjekter som reduserer transportkostnadene og øker effektiviteten i forsyningskjeden
  • Hjelpe kunder med å ta i bruk og integrere bærekraftsinitiativer
  • Forvalte en kundeportefølje med fokus på vekst, tilfredshet og varige relasjoner
  • Ha ansvar for kommersielle relasjoner med nasjonale og multinasjonale kunder med betydelig vekstpotensial i Benelux
  • Prioritere salgstrakten og følge opp muligheter som støtter veksten i Benelux
  • Bruke prosjektledelsesmetoder og M/H-kjøpsreisen for å sikre nye forretninger
  • Vurdere og ved behov involvere teamet for forretningsimplementering i komplekse eller omfattende konverteringer
  • Presentere CHEP sine bærekrafts- og digitale fordeler i konkurransesituasjoner
  • Beskytte eksisterende inntekter og lønnsomhet
  • Bidra til verdifunnelprogrammer, kostnadsforbedringer i forsyningskjeden og tilhørende kundecaser
  • Støtte eskaleringer som involverer Account Management, analyse- og revisjonsteam samt temaer knyttet til kundeopplevelse

Krav

  • Har helst minst tre års erfaring med salg av tjenester til store organisasjoner med komplekse beslutningsstrukturer
  • Har en eksisterende kundeportefølje og relasjoner på seniornivå i Benelux’ FMCG-sektor
  • Kan vise til jevne resultater med å nå krevende salgsmål
  • Kan dokumentere bidrag til forretningsstrategi
  • Holder presentasjoner trygt og effektivt
  • Har sterke forhandlingsevner
  • Er resultatorientert og evner å påvirke interessenter
  • Bruker Microsoft Office-programmer, inkludert Word, Excel og PowerPoint, på en god måte
  • Er komfortabel med CRM-systemer, Salesforce og numerisk analyse
  • Har førerkort klasse B
  • Har bachelor- eller mastergrad
  • Behersker engelsk og nederlandsk flytende

Fordeler

  • Representasjonstillegg, eksklusive lunsjkuponger
  • Hjemmekontortillegg
  • Firmabil med drivstoffkort eller bilgodtgjørelse
  • Bonusordning
  • Bærbar datamaskin
  • Mobiltelefon og abonnement
  • 27 feriedager per år
  • 40-timers arbeidsuke
  • Feriepenger og 13. månedslønn
  • Obligatorisk deltakelse i pensjonsfondet
  • Mulighet til å bli med i global WIA-forsikring for ekstra dekning ved sykefravær
  • Hybrid arbeidsmodell

Relaterte jobber