CHEP djeluje u području upravljanja lancem opskrbe te pruža zajedničke drvene i plastične palete i spremnike za automobilsku industriju, prehrambeni sektor, industriju pića, maloprodaju i povezane logističke mreže. Njegov kružni model dijeljenja održava tu imovinu u uporabi ponovnom uporabom i recikliranjem, čime korisnicima pomaže koordinirati kretanje robe i istodobno smanjiti materijalni otpad. CHEP taj rad podupire širokom mrežom servisnih centara i logističkih partnerstava koja opslužuju poduzeća u globalnim lancima opskrbe.
Menadžer poslovnog razvoja – Benelux (hibridno, Nizozemska)
Potaknite komercijalni rast CHEP-ovih održivih usluga dijeljenja paleta u Beneluxu. Upravljajte strateškim klijentima, prodajnim prilikama, pregovorima i inicijativama za povećanje vrijednosti lanca opskrbe.
Opis
- Upravljajte odnosima s klijentima i jačajte ih unutar dodijeljenog portfelja te budite glavna kontaktna osoba za pitanja, rješavanje problema i zadovoljstvo klijenata
- Pronalazite prilike za širenje i razvijajte nove potencijalne klijente radi povećanja prihoda rastom portfelja i poboljšanjem cijena
- Surađujte s prodajom, operacijama, upravljanjem kategorijama i drugim međufunkcionalnim timovima na oblikovanju strateških planova
- Vodite poslovne preglede, koordinirajte natječaje i pregovarajte o komercijalnim ugovorima
- Pratite uspješnost korisničkih računa putem ključnih pokazatelja i povratnih informacija klijenata, uključujući NPS
- Koordinirajte godišnji revizijski proces, održavajte usklađenost s CHEP-ovim pravilima i naplaćujte neplaćene naknade za opremu
- Vodite projekte koji smanjuju troškove prijevoza i povećavaju učinkovitost lanca opskrbe
- Pomažite klijentima u usvajanju i integraciji inicijativa održivosti
- Upravljajte portfeljem klijenata usmjerenim na rast, zadovoljstvo i dugotrajne odnose
- Budite odgovorni za komercijalne odnose s nacionalnim i multinacionalnim klijentima s velikim potencijalom rasta u Beneluxu
- Određujte prioritete prodajnog lijevka i slijedite prilike koje podupiru rast Beneluxa
- Primjenjujte prakse upravljanja projektima i put kupca M/H radi osvajanja novih poslova
- Procijenite složene ili opsežne konverzije i, prema potrebi, uključite tim za implementaciju poslovanja
- U konkurentskim situacijama predstavljajte CHEP-ove prednosti u održivosti i digitalnim rješenjima
- Štitite postojeće prihode i profitabilnost
- Doprinosite programima vrijednosnog lijevka, smanjenju troškova lanca opskrbe i povezanim slučajevima klijenata
- Podržavajte eskalacije koje uključuju upravljanje korisničkim računima, analitičke i revizijske timove te teme korisničkog iskustva
Zahtjevi
- Poželjno je najmanje tri godine iskustva u prodaji usluga velikim organizacijama sa složenim strukturama odlučivanja
- Održavajte postojeći portfelj klijenata i odnose na višoj razini u sektoru FMCG-a u Beneluxu
- Dokažite kontinuirane rezultate u ostvarivanju zahtjevnih prodajnih ciljeva
- Pokažite iskustvo u doprinosu poslovnoj strategiji
- Samouvjereno i učinkovito održavajte prezentacije
- Primjenjujte snažne pregovaračke sposobnosti
- Imajte pristup usmjeren na rezultate i sposobnost utjecaja na dionike
- Vješto se služite aplikacijama Microsoft Officea, uključujući Word, Excel i PowerPoint
- Budite sigurni u radu s CRM sustavima, Salesforceom i numeričkom analizom
- Posjedujte vozačku dozvolu B kategorije
- Imajte završenu preddiplomsku ili diplomsku razinu studija
- Tečno govorite engleski i nizozemski
Pogodnosti
- Reprezentativni dodatak, bez bonova za ručak
- Dodatak za rad od kuće
- Službeni automobil s karticom za gorivo ili dodatak za automobil
- Bonusni plan
- Prijenosno računalo
- Mobilni telefon i pretplata
- 27 dana godišnjeg odmora
- 40-satni radni tjedan
- Naknada za godišnji odmor i 13. plaća
- Obvezno sudjelovanje u mirovinskom fondu
- Mogućnost uključivanja u globalno WIA osiguranje za dodatno pokriće bolovanja
- Hibridni model rada