CHEP는 공급망 관리 기업으로, 자동차, 식음료, 소매 및 관련 물류 네트워크에 공유형 목재·플라스틱 팔레트와 컨테이너를 제공합니다. 순환형 공유 모델을 통해 이러한 자산을 재사용하고 재활용하며 계속 유통시켜, 고객이 상품의 이동을 조율하는 동시에 자재 폐기물을 줄일 수 있도록 지원합니다. CHEP는 광범위한 서비스 센터 네트워크와 물류 파트너십을 바탕으로 전 세계 공급망에 참여하는 기업을 지원합니다.
비즈니스 개발 관리자—베네룩스(하이브리드 근무, 네덜란드)
CHEP의 지속 가능한 팔레트 공유 서비스를 베네룩스 전역에서 성장시킵니다. 전략 고객, 영업 기회, 협상 및 공급망 가치 향상 활동을 관리합니다.
설명
- 담당 고객 포트폴리오의 관계를 관리하고 강화하며, 문의, 문제 해결 및 만족도와 관련한 주요 연락 창구 역할을 수행
- 포트폴리오 확대와 가격 개선을 통해 매출을 늘릴 수 있도록 사업 확장 기회를 발굴하고 신규 리드를 개발
- 영업, 운영, 카테고리 관리 및 기타 부서 간 팀과 협력하여 전략 계획을 수립
- 비즈니스 리뷰를 주도하고 입찰을 조정하며 상업 계약을 협상
- 핵심 지표와 고객 피드백(NPS 포함)을 통해 계정 성과를 추적
- 연례 감사 절차를 조정하고 CHEP 정책을 준수하며 미납 장비 요금을 회수
- 운송 비용을 낮추고 공급망 효율성을 높이는 프로젝트를 주도
- 고객이 지속 가능성 이니셔티브를 도입하고 통합하도록 지원
- 성장, 만족도 및 지속적인 관계에 중점을 두고 고객 포트폴리오를 관리
- 베네룩스 전역에서 높은 성장 잠재력을 가진 국내 및 다국적 대기업 고객과의 상업적 관계를 담당
- 영업 퍼널의 우선순위를 정하고 베네룩스의 성장을 지원하는 기회를 추진
- 프로젝트 관리 방식과 M/H 구매자 여정을 활용하여 신규 사업을 확보
- 복잡하거나 대규모인 전환을 평가하고, 적절한 경우 비즈니스 구현 팀을 참여
- 경쟁 상황에서 CHEP의 지속 가능성 및 디지털 강점을 제시
- 기존 매출과 수익성을 보호
- 가치 퍼널 프로그램, 공급망 비용 개선 및 관련 고객 사례에 기여
- 고객 관리, 분석 및 감사 팀, 고객 경험 관련 사안의 에스컬레이션을 지원
지원 자격
- 의사결정 구조가 복잡한 대규모 조직에 서비스를 판매한 경력 3년 이상을 우대
- 기존 고객 포트폴리오를 관리하고 베네룩스 FMCG 업계에서 고위급 고객 관계를 보유
- 높은 영업 목표를 지속적으로 달성한 실적을 보유
- 비즈니스 전략에 기여한 경험을 입증
- 자신감 있고 효과적으로 프레젠테이션을 진행
- 뛰어난 협상 능력을 보유
- 성과 지향적인 태도와 이해관계자에게 영향력을 발휘하는 능력을 보유
- Word, Excel, PowerPoint를 포함한 Microsoft Office 애플리케이션을 능숙하게 사용
- CRM 시스템, Salesforce 및 수치 분석에 익숙
- B종 운전면허를 보유
- 학사 또는 석사 학위를 보유
- 영어와 네덜란드어에 능통
복리후생
- 점심 식권을 제외한 대표 수당
- 재택근무 수당
- 주유 카드가 제공되는 회사 차량 또는 차량 수당
- 보너스 제도
- 노트북
- 휴대전화 및 통신 요금제
- 연간 휴가 27일
- 주 40시간 근무
- 휴가 수당 및 13개월 급여
- 연금 기금 가입 필수
- 추가 병가 보장을 위한 글로벌 WIA 보험 가입 선택권
- 하이브리드 근무 모델