CHEP развива дейност в областта на управлението на веригите за доставки, като предоставя споделени дървени и пластмасови палети и контейнери за автомобилната индустрия, хранително-вкусовия сектор, производството на напитки, търговията на дребно и свързаните логистични мрежи. Неговият кръгов модел на споделено използване поддържа тези активи в обращение чрез повторна употреба и рециклиране, като помага на клиентите да координират движението на стоките и същевременно да намалят материалните отпадъци. CHEP подпомага тази дейност чрез широка мрежа от сервизни центрове и логистични партньорства, обслужващи компании по глобалните вериги за доставки.
Мениджър „Бизнес развитие“ – Бенелюкс (хибридно, Нидерландия)
Развивайте търговския растеж на устойчивите услуги на CHEP за споделяне на палети в Бенелюкс. Управлявайте стратегически клиенти, възможности за продажби, преговори и инициативи за стойност във веригата на доставки.
Описание
- Управлявайте и укрепвайте взаимоотношенията с клиентите в повереното портфолио, като бъдете основно лице за контакт по въпроси, разрешаване на проблеми и удовлетвореност
- Откривайте възможности за разширяване и развивайте нови потенциални клиенти за увеличаване на приходите чрез растеж на портфолиото и подобряване на цените
- Партнирайте си с екипите по продажби, операции, управление на категории и други междуфункционални екипи при изготвянето на стратегически планове
- Водете бизнес прегледи, координирайте търгове и договаряйте търговски договори
- Следете представянето на клиентските сметки чрез ключови показатели и обратна връзка от клиентите, включително NPS
- Координирайте годишния одит, поддържайте съответствие с политиките на CHEP и събирайте неплатени такси за оборудване
- Водете проекти за намаляване на транспортните разходи и повишаване на ефективността на веригата на доставки
- Помагайте на клиентите да възприемат и интегрират инициативи за устойчивост
- Управлявайте клиентско портфолио с фокус върху растежа, удовлетвореността и трайните взаимоотношения
- Отговаряйте за търговските отношения с национални и мултинационални клиенти със значителен потенциал за растеж в Бенелюкс
- Приоритизирайте фунията на продажбите и преследвайте възможности, които подкрепят растежа в Бенелюкс
- Използвайте практики за управление на проекти и пътя на купувача M/H за спечелване на нов бизнес
- Оценявайте сложни или мащабни преобразувания и при необходимост включвайте екипа за бизнес внедряване
- Представяйте предимствата на CHEP в областта на устойчивостта и дигитализацията в конкурентни ситуации
- Защитавайте съществуващите приходи и рентабилност
- Допринасяйте за програми по фунията на стойността, подобряване на разходите по веригата на доставки и свързаните клиентски казуси
- Подкрепяйте ескалации, свързани с управлението на клиентски сметки, аналитични и одитни екипи и теми, свързани с клиентското преживяване
Изисквания
- За предпочитане е да имате поне три години опит в продажбата на услуги на големи организации със сложни структури за вземане на решения
- Поддържайте съществуващо клиентско портфолио и отношения на високо ниво в сектора на бързооборотните потребителски стоки в Бенелюкс
- Демонстрирайте последователни резултати при постигането на амбициозни търговски цели
- Покажете доказан принос към бизнес стратегията
- Представяйте уверено и ефективно
- Прилагайте силни умения за водене на преговори
- Имайте ориентиран към резултатите подход и способност да влияете на заинтересованите страни
- Работете уверено с приложенията на Microsoft Office, включително Word, Excel и PowerPoint
- Работете с CRM системи, Salesforce и числов анализ
- Притежавайте шофьорска книжка категория B
- Имайте бакалавърска или магистърска степен
- Владеете свободно английски и нидерландски
Придобивки
- Представителна надбавка, без ваучери за обяд
- Надбавка за работа от дома
- Служебен автомобил с карта за гориво или надбавка за автомобил
- Бонусен план
- Лаптоп
- Мобилен телефон и абонамент
- 27 дни платен годишен отпуск
- 40-часова работна седмица
- Надбавка за отпуск и 13-а заплата
- Задължително участие в пенсионния фонд
- Възможност за включване в глобална WIA застраховка за допълнително покритие при отпуск по болест
- Хибриден модел на работа